Mooc : Parcours PME

Le parcours PME est un parcours 100% digital réalisé en partenariat avec l’Emlyon Business School à destination des étudiants...

Tuto : Reconquérir la maitrise de votre temps

Votre temps est compté, vous avez 10 minutes ? La nouvelle collection « Tutos » est faite pour vous ! Et si justement vous repreniez la maîtrise de votre temps avec ce premier tuto « Reconquérir la maitrise de votre temps » pour apprendre à repérer les principaux « voleurs de temps ».

Covid19 : Des formations pour vous accompagner

La crise sanitaire du Covid-19 que nous traversons impacte un grand nombre d’entreprises françaises. Les mesures de reconfinement engendrent à nouveau une baisse sévère ou un arrêt brutal de l’activité. Pour vous accompagner dans ce contexte, vous aider à faire face et mieux rebondir, Bpifrance Université vous propose des formations (live et replay de webinaires spécial crise, modules e-learning et digital guides), E-Parcours Renfort, E-Formations Rebond, une série de podcasts « Objectif Rebo...

La visio, nouvel outil pour vos relations commerciales

Aujourd’hui, faire une réunion, réaliser une présentation en visio est devenue une action assez courante avec ses collaborateurs comme avec ses clients, partenaires mais aussi prospects. Les pratiques de vente virtuelles (comme les appels vidéo et les démos) sont devenues la norme. Par conséquent, les performances, l’atmosphère et l’apparence de vos appels vidéo font l’objet d’un examen beaucoup plus minutieux. L’expert : Salesdorado est la réfé...

E-Parcours Renfort TPE

DES CONSEILS D’EXPERTS ET DES RESSOURCES POUR RELANCER VOTRE ACTIVITÉ Vous êtes micro-entrepreneur ou vous dirigez une TPE ? Bpifrance en partenariat avec Adie, BGE, France Active, Initiative France et Réseau Entreprendre, vous propose de suivre gratuitement et à votre rythme, un parcours de formation en ligne pour : vous aider à gérer les effets de la crise, relancer votre activité, et identifier les experts qui vous pourront vous accompagner dans vos proje...

Coach&Learn pour faire émerger le coach qui est en vous !

45 minutes de jeu d’apprentissage, 100% digital, 100% immersif ! Votre mission sera de coacher l’entreprise Ruche&Pollen pour la développer. Pour vous former en jouant !

Pourquoi et comment recourir au financement désintermédié ?

Le financement désintermédié désigne toutes les sources de financement qui ne sont pas émises par les banques. Flexible et adapté aux besoins des entreprises, le financement désintermédié est accessible aux PME et ETI depuis le début des années 2000. Il existe aujourd’hui une multitude d’instruments répondant à des problématiques spécifiques de l’entreprise et adaptés à chaque typologie d’investisseur. Découvrez dans ce module le crowdlending, les EURO PP (titr...

Le crédit-bail immobilier

Vous êtes entrepreneur. Vous investissez dans l’immeuble qui va abriter l’activité de votre entreprise. Qu’il s’agisse d’une opération de construction d’immeuble neuf ou de l’acquisition d’un immeuble existant, la question du mode de financement se pose à un moment… Le contrat de crédit-bail immobilier consiste en la mise en location par une banque (le crédit-bailleur) d’un bien immobilier à usage professionnel à une entreprise (le crédit-preneur). Le crédit-preneur a la facu...

Le podcast pour savoir, comprendre et rebondir

Découvrez la première série de podcasts “OBJECTIF REBOND : Des entrepreneurs face à la crise”. Une série de 10 podcasts pédagogiques qui donne la parole aux entrepreneurs et recueille leurs témoignages sur la manière dont ils ont fait face à la crise et préparent le rebond. A chaque épisode, un dirigeant de PME-ETI raconte comment il aborde les changements en matière de stratégie, finance, opération, marketing/vente ou d’organisation/management des équipes. Ces podcasts illustrent les E...

Préparez et activez votre rebond – Tourisme

Avec cette e-formation, vous aurez les clés, méthodes et conseils d’experts pour préparer et activer votre rebond ! En effet, les mesures d’urgence sanitaire en réponse au Coronavirus ont impacté brutalement et durablement le secteur du tourisme en France. Pour autant, les dirigeants de ces entreprises se projettent déjà dans le futur avec une double ambition : faire vivre à nouveau leurs différentes activités et en parallèle tirer les conséqu...

Préparez et activez votre rebond

En bouleversant les données macro-économiques, la crise Covid-19 modifie l’économie en profondeur à travers ses trois principaux canaux : choc d’offre, choc de demande, et choc comportemental. Avec cette e-formation, découvrez les clés, méthodes et conseils d’experts pour préparer et activer votre rebond ! Chacun des modules est composé : de ressources et d’activités pédagogiques : vidéos (tournées pendant le confinement), quiz, sondages, lectures…...

Formations utiles dans le contexte du Covid-19

Dans le contexte Covid-19, nous vous proposons une sélection de formations, webinaires, replays et Digital Guides qui peuvent vous être utiles. Nous attirons votre attention sur le fait que certains contenus ont été élaborés avant la survenue de la crise et non pas en réponse à celle-ci.

Croître à travers les crises : anticiper

Toute entreprise d’avenir rencontrera inévitablement au cours de sa longue vie, une ou plusieurs crises.Or c’est dans les contextes porteurs que des PME ou des ETI doivent emmagasiner de la puissance qui leur permettra d’être plus résilientes en cas de fin de cycle macro-économique, de crise sectorielle ou de crise systémique. Dans ce premier module, nous verrons qu’anticiper les crises, c’est d’abord se préparer. Et dans un second module, nous verrons que saisir les opportunités, c’e...

La transformation à l’ère du digital : la méthode

En octobre 2017, Bpifrance Le Lab publiait une étude qui concluait à une prise de conscience encore faible, pour les dirigeants de PME et ETI, des enjeux et des impacts de la transformation digitale. Le premier frein, quel que soit le niveau de maturité digitale, portait sur la complexité du sujet, tant sur sa compréhension que sur les actions à mener. La transformation digitale reste trop souvent limitée à l’intégration des technologies numériques (logiciels, robots, etc.) et à la digitalisa...

La transformation à l’ère du digital : les 8 chantiers prioritaires

Dans le précédent module, vous avez pu découvrir la matrice de votre transformation à l’ère du digital. Une matrice qui s’articule autour de quatre ambitions stratégiques et trois chantiers par ambition, avec pour chaque chantier une série d’actions prioritaires. Dans ce nouveau module, nous nous focaliserons sur les 8 chantiers qui nous paraissent être ceux qu’une PME ou ETI est capable de réaliser à un horizon de 3 à 5 ans, avec un niveau de m...

La Transformation Digitale : efficience, création de valeur ou rupture

Vous entendez chaque jour ou presque les mots digitalisation, rupture digitale, transformation digitale et tout le monde y met son idée, sa vision, ses concepts et ses envies. Alors de quoi parle-t-on ? Par quoi commence-t-on ? Qui pour porter la transformation ? Quelles sont les pistes pour gagner en efficience ou créer de la valeur grâce au digital ? Devez-vous envisager un changement radical de votre business model ? Comment bien s’y préparer dans l’affirmative ? Au travers de ce module,...

Revisiter ma stratégie d’entreprise à l’ère numérique

Pourquoi et comment revisiter votre stratégie d’entreprise à l’ère numérique ? La transformation numérique, engagée depuis plus de 20 ans, impacte non seulement l’environnement de votre entreprise (concurrents, clients, fournisseurs, collaborateurs…), mais aussi sa croissance, son efficacité opérationnelle et ses ressources. Quelles que soient la taille et l’activité de votre entreprise, il est donc impératif d’intégrer le numérique à votre stratégie pour bén�...

Data, algorithmes et IA (1/2) : comment réinventer son entreprise ?

La transformation digitale a mis en œuvre une véritable révolution industrielle, qui concerne tous les secteurs économiques et toutes les entreprises. Elle donne à celles-ci, même les plus petites, l’accès à des moyens d’acquisition et de traitement de masse de données pour révolutionner l’expérience client, lancer de nouveaux produits ou changer de modèle économique. L’enjeu de l’appropriation de ces outils vous paraît aujourd’hui encore bien lointain et même théorique ? Pourt...

Data, algorithmes et IA (2/2) : comment réinventer son entreprise ?

La transformation digitale a mis en œuvre une véritable révolution industrielle, qui concerne tous les secteurs économiques et toutes les entreprises. Elle donne à celles-ci, même les plus petites, l’accès à des moyens d’acquisition et de traitement de masse de données pour révolutionner l’expérience client, lancer de nouveaux produits ou changer de modèle économique. L’enjeu de l’appropriation de ces outils vous paraît aujourd’hui encore bien lointain et même théorique ? Pour...

Production et digital (1/2) : quand l’usine prend le virage de l’industrie du futur

La quatrième révolution industrielle apporte un monde d’opportunités et son lot de questionnements à tout dirigeant industriel. Pour profiter du virage vers l’industrie du futur, il faut avoir les clés de lecture pour aborder les choses de façon systémique et faire le pont entre stratégie et implantation opérationnelle des nouvelles technologies. Qu’est-ce que la 4è révolution industrielle ? Comment adapter sa stratégie pour en tirer profit ? Quels sont les facteurs clés de succès d...

Production et digital (2/2) : quand l’usine prend le virage de l’industrie du futur

La quatrième révolution industrielle apporte un monde d’opportunités et son lot de questionnements à tout dirigeant industriel. Pour profiter du virage vers l’industrie du futur, il faut avoir les clés de lecture pour aborder les choses de façon systémique et faire le pont entre stratégie et implantation opérationnelle des nouvelles technologies. Qu’est-ce que la 4è révolution industrielle ? Comment adapter sa stratégie pour en tirer profit ? Quels sont les facteurs clés de succès d...

Le marketing digital

La révolution numérique impose des changements cruciaux dans les pratiques managériales, commerciales et marketing. Ainsi, de nouvelles opportunités de se faire connaître, de conquérir et de fidéliser des nouveaux clients apparaissent. Vous serez alors amenés à identifier les différents impacts sur les leviers de communication, sur la relation client mais également sur les points de vente et le commerce. Vous obtiendrez des clés et des outils pour intégrer au mieux ces transformations ...

La digitalisation du point de vente

Ce ne sont plus les enseignes qui ont le pouvoir mais bel et bien les clients. L’entreprise n’a plus le choix : elle doit s’adapter et trouver les bonnes réponses aux nouveaux usages de consommation. Les initiatives digitales en magasin sont multiples mais les échecs également. Comment revaloriser le magasin face à cette révolution digitale ? Quelles sont les attentes des clients ? Et le vendeur dans tout ça, quel est son nouveau rôle ? Nous aborderons ces nombreuses questions tout au long de ...

Acquérir de nouveaux clients grâce au digital

La lead generation désigne l’ensemble des actions permettant de générer du trafic ciblé et de qualité afin d’acquérir de nouveaux clients. Elle s’appuie sur un éventail de techniques (emailing, display, search, affiliation, cash-back…) et sur des modes d’achats associés (acquisition de trafic gratuit ou payant). Ce module vous présente les atouts et limites de ces différentes techniques de Lead Generation ainsi que leur contexte d’usage. Il vous permettra de comprendre l’attrait...

Enjeux économiques et sociétaux de l’Internet des Objets

En 2020, les prévisions d’objets connectés s’élèvent à 30 milliards. Tout objet est potentiellement connectable. De nouveaux réseaux d’humains et d’objets se développent, modifiant les marchés et la connaissance client. Après avoir défini l’Internet des Objets et caractérisé les objets connectés, ce module décrit les enjeux économiques et sociétaux de l’IOT. Il examine l’impact de l’IoT sur les entreprises, les marchés et les usages, et étudie le processus d&rs...

Décrypter l’économie collaborative

L’économie collaborative bouscule les marchés en transformant les consommateurs en acteurs économiques. La crainte d’être « ubérisé » touche tous les secteurs économiques. Ce module a pour objectif de décrypter les raisons du succès de l’économie collaborative au travers de nombreux exemples et d’en maîtriser les mécanismes et les limites.

L’usage des réseaux sociaux pour l’entreprise

Les réseaux sociaux entrainent un changement de paradigme dans les métiers du marketing et de la communication, et constituent des opportunités pour les entreprises. Comment fonctionnent-ils ? Quelle est leur valeur potentielle pour l’entreprise ? Comment les intégrer dans votre stratégie d’entreprise ? Et comment piloter une stratégie digitale sur les réseaux sociaux ? Ce module vous apporte des réponses à ces questions. Il aborde 3 domaines pour lesquels les réseaux sociaux sont p...

Vous aussi, transformez votre business model grâce à la data et à l’intelligence artificielle !

La transformation digitale a mis en œuvre une véritable révolution industrielle, qui concerne tous les secteurs économiques et toutes les entreprises. Elle donne à celles-ci, même les plus petites, l’accès à des moyens d’acquisition et de traitement de masse de données pour révolutionner l’expérience client, lancer de nouveaux produits ou changer de modèle économique. L’enjeu de l’appropriation de ces outils vous paraît aujourd’hui encore bien lointain et même théorique ? Pourt...

Cybersécurité

La sécurisation des Systèmes d’Information est une problématique majeure et en pleine expansion compte tenu des milliards d’informations qui circulent au quotidien. Corollaire de la généralisation de l’usage de l’informatique, de nouveaux risques ont en effet émergé : vol de données, escroqueries financières, sabotage de sites d’e-commerce ou de systèmes de commande industriels… Les conséquences des attaques informatiques pour les entreprises sont lourdes et peuvent ...

Définir la stratégie de votre entreprise

Il n’y a de bon vent que pour celui qui sait où il va. Définir une stratégie est une nécessité cruciale, pour pérenniser l’entreprise, pour maîtriser son destin même s’il est contraint et pour mobiliser l’ensemble des parties prenantes autour d’un projet. Que l’entreprise soit un grand groupe ou une PME, la démarche générale d’élaboration de la stratégie est similaire. Pour autant, les PME présentent des spécificités qu’il est nécessaire de p...

L’innovation entrepreneuriale

L’art de l’entrepreneur consiste à faire un choix de positionnement stratégique donnant à l’entreprise un avantage concurrentiel dans la durée, en sachant rester ouvert, flexible pour adapter son business model à l’évolution de l’environnement concurrentiel. Réussir son positionnement stratégique et une proposition de valeur unique dépend de la capacité de la future entreprise à comprendre et à maîtriser les facteurs clés de succès qui conduisent à l’avantage concurrentiel, c’est-à...

Formaliser votre Business Plan

Dans la continuité du module « Innovation Entrepreneuriale », le module « Business Plan » vous guide dans la construction et la formalisation de votre plan d’affaires. Cet exercice permet de confirmer la pertinence de l’idée de business et de rassembler les parties prenantes sur les objectifs et le chemin pour les atteindre. C’est également un exercice de storytelling destiné à convaincre des investisseurs de se joindre au projet. Vous découvrirez notamment les 3 objectifs à ne pas manquer lors ...

Tableaux financiers du Business Plan : les erreurs à éviter

Les tableaux financiers de votre business plan vous permettront de vérifier la viabilité de votre projet et d’anticiper les difficultés financières à surmonter. Il s’agit du compte de résultat prévisionnel, du plan de financement et du plan de trésorerie. Dans chacun de ces tableaux, notre expert, fort de quelques centaines de BP analysés chaque année, vous indique les 3 erreurs les plus fréquemment commises et parfois lourdes de conséquences. Apprenez à les éviter ! ...

L’effectuation – Apprendre des entrepreneurs pour développer sa PME/ETI

Comment pensent et agissent vraiment les entrepreneurs pour développer leur projet ? À partir d’une recherche approfondie sur la façon dont les entrepreneurs raisonnent face à leur environnement et prennent leurs décisions, la chercheuse américaine Saras Sarasvathy a mis en lumière cinq principes que suivent les entrepreneurs qui ont réussi. Ces cinq principes sont regroupés sous le nom d’effectuation. Au passage, ces travaux remettent en question les mythes de l’entrepreneuriat : l’entr...

Développez vos ressources immatérielles stratégiques et faites grandir votre entreprise – Les enje...

L’immatériel est aujourd’hui au cœur de toutes les préoccupations. Il ne se passe pas un jour sans que ce mot soit évoqué autour de vous. Mais il existe une telle variété de notions et de mots associés à l’immatériel qu’il est difficile pour un dirigeant d’entreprise de s’y retrouver et de comprendre comment saisir cet enjeu au service du développement de son entreprise. Quels sont les enjeux réels de l’immatériel pour votre entreprise ? Comment appréhender vos ressources immat...

Réussir votre projet d’Open Innovation

Dans un environnement caractérisé par des changements concurrentiels intenses et rapides, dans un monde à la complexité croissance, la capacité d’une entreprise à innover vite et plus est devenue un enjeu clef de compétitivité. Pour autant, l’entreprise n’a plus les moyens de supporter seule ses efforts d’innovation : les risques sont élevés et les ressources limitées. C’est pourquoi de nombreuses entreprises, grands groupes ou PME, pratiquent aujourd’hui l’Open Innovat...

Processus d’innovation et facteurs clés de succès : le retour d’expérience de 5 entrepreneur...

A l’occasion du colloque « Innovation et Créativité Alimentaires », organisé par l’ANIA dans les locaux de Bpifrance Le Hub, l’équipe de Bpifrance Université a interrogé 5 praticiens de l’innovation sur leur démarche, les ingrédients à réunir pour favoriser l’innovation et les freins à éliminer. Il s’agit de : – Philippe Crevoisier, Directeur Général Produits & Innovation, Groupe SEB, – Michel Dancette, Directeur Innovation et Pros...

Design Thinking

Dans un monde digital, les conditions de l’activité des entreprises changent. Hyper compétition, disponibilité des technologies, perte de fidélité des consommateurs aux marques, nouveaux entrants, changement de l’identité des produits, tout ceci renforce la nécessité de l’innovation comme outils de la stratégie. Et sur des marchés ou le choix explose et les consommateurs ne sont plus fidèles aux marques, l’offre doit encore plus qu’avant répondre à tout ce qui fait l’être humain. La tra...

Manager votre projet d’innovation

Entrepreneur(e), vous vous apprêtez à lancer un projet d’innovation. La conduite d’un tel projet est complexe, car vous allez devoir aborder des problématiques variées tout au long du déroulement du projet. Ce module vous propose de découvrir une méthodologie structurée de management de projet innovant. Cette méthodologie distingue 3 phases chronologiques, la faisabilité, le développement et le lancement. Pour chacune de ces phases, 5 composantes sont à considérer : l’ingén...

Le design, un booster de compétitivité

Le design propose des innovations en répondant aux usages et aux besoins des utilisateurs. En le plaçant au cœur de leur stratégie, en utilisant les différents métiers du design, toutes les entreprises peuvent améliorer significativement leurs résultats et leur performance globale.

Pilotage de la croissance rapide de l’entreprise

Les « Born Global Firms » (BGF) – entreprises conçues dès leur naissance pour connaitre une croissance internationale dans le contexte de la mondialisation – sont très rares. De la phase de création jusqu’à la maturité de l’entreprise, la croissance est un chemin devant faire l’objet de soins constants. Le dirigeant doit ainsi anticiper les embûches, acquérir la maîtrise de nouvelles activités et de nouveaux comportements managériaux. Quels sont les risques d’une croiss...

Les MegaTrends au service de votre réflexion stratégique

Les entreprises, concentrées sur leurs activités actuelles, sous-estiment le plus souvent les tendances de long terme sur les fondamentaux structurant leur environnement. Or ces dernières induisent des changements disruptifs et deviennent des risques pour les business-modèles existants. Avec anticipation et investissement, ces changements peuvent être transformés en opportunités et avantages concurrentiels. Les MegaTrends proposent une réflexion stratégique différente, potentiellement disru...

Comprendre les financements PME d’HORIZON 2020

Horizon 2020 est le plus grand programme européen pour la recherche et l’innovation jamais lancé. Doté d’un budget de près de 80 milliards d’euros, il couvre la période 2014 à 2020. Ciblant notamment les PME, H2020 constitue pour celles-ci une opportunité de financement susceptible d’accélérer leur développement. C’est également un moyen d’accroître leur réseau en Europe et de se faire connaître. Grâce à ce module, vous comprendrez en quoi H2020 est susceptib...

Facteurs clés de succès des PME face à la crise

Dès septembre 2008 et l’affaire Lehmann Brothers, de nombreux observateurs de l’économie mondiale ont compris que le XXIème siècle ne pourrait pas s’appréhender avec les mêmes paradigmes que le siècle passé : cette crise est en effet trop violente et profonde pour y voir un simple dérèglement conjoncturel et remet en cause de nombreux modèles d’affaires. Dans un tel contexte, comment construire des projets d’entreprise qui ne prendraient pas ce passage pour une cont...

Le diagnostic financier

Le diagnostic financier consiste à porter un jugement sur la réalité économique et financière de l’entreprise. Pour les dirigeants et les actionnaires, le diagnostic appréciera la capacité de l’entreprise à créer de la valeur; pour les prêteurs, les clients ou les fournisseurs, il s’agira de mettre en évidence la capacité de l’entreprise à faire face à ses engagements et à rembourser ses dettes en temps voulu. Le diagnostic financier est donc bien souvent un préalabl...

Choix d’investissement

Un projet d’investissement au sein d’une entreprise est une opération qui implique des dépenses initiales engendrant des flux de fonds étalés dans le temps : mise en place de nouvelles capacités de production, investissement de productivité, lancement de produit, etc. L’évaluation d’un tel projet soulève différentes questions : quels flux de fonds faut-il considérer et comment les déterminer ? Comment comparer des flux futurs à des flux d’aujourd’hui ? Quels sont les critères d...

Gérer la trésorerie de votre entreprise

Ce module de formation a pour objectif de donner à chacun les éléments essentiels pour comprendre les enjeux et assurer une gestion optimale de la trésorerie de l’entreprise: mesure du besoin et du niveau de trésorerie, gestion des comptes et des soldes bancaires, élaboration de prévisions de trésorerie. La mise en place de telles pratiques est une nécessité : le cash est en effet un indicateur compris par tous, essentiel, parfois vital. La qualité de la gestion de trésorerie constitue en out...

Optimiser les délais de paiement

Malgré des dispositifs législatifs visant leur réduction progressive, les délais de paiement restent, aujourd’hui encore, élevés en France. Or, la ponctualité des règlements est un enjeu essentiel dans l’économie car les retards de paiement ont des conséquences très impactantes pour les entreprises. Ils sont non seulement une cause de défaillance, entraînant redressement et liquidation judiciaire, mais ils pèsent aussi fortement sur la trésorerie et le Besoin en Fonds de Roulement (...

Recouvrez vos créances clients avec efficacité

Le Recouvrement est un métier à part entière qu’il convient de professionnaliser : mettez en place les préalables, identifiez la cause de chaque retard, appliquez en conséquence un scénario de relance approprié, pilotez grâce à des « points recouvrement » et le suivi d’indicateurs. Il n’y a rien de honteux à relancer un client pour qu’il vous règle. Au contraire il comprendra que vous avez une bonne organisation administrative. De plus, au-delà de la récupération du c...

Evaluer une entreprise

Faire entrer un associé, lever des capitaux, acquérir un concurrent, autant de situations dans lesquelles il est nécessaire d’évaluer la valeur d’une entreprise. Après avoir introduit les 3 grandes approches d’évaluation que sont l’approche patrimoniale, l’approche analogique et l’approche intrinsèque (ou méthode des Discounted Cash Flows), ce module permet de comprendre les fondements de la création de valeur puis approfondit chacune des méthodes d’évaluation.

La levée de capitaux auprès de fonds d’investissement

Pourquoi faire entrer un investisseur financier au capital de mon entreprise ? Quand lever ? Quel sera l’impact sur la gouvernance de l’entreprise ? Comment fonctionne un fonds d’investissement ? Quels sont les instruments financiers utilisés ? Que contient le pacte d’actionnaire ? Comment se déroule la levée de fonds ? Autant de questions auxquelles ce module apporte des réponses concrètes.

Conduire une opération de croissance externe

Les opérations de fusion-acquisition constituent l’un des principaux modes de développement des entreprises pour améliorer leur position stratégique, dans une logique d’intégration verticale, de spécialisation, ou à l’inverse de diversification. De la préparation au closing, découvrez les phases d’une opération de croissance externe. Etudiez les modalités financières et le cadre juridique telle transaction.

L’introduction en Bourse

Pourquoi s’introduire en bourse ? Sur quel marché ? Comment se déroule le processus ? Qu’est-ce qu’un Prestataire de Services d’Investissement ? Comment le prix d’introduction est-il fixé ? Combien coûte l’introduction ? Quelles sont les obligations à remplir une fois coté ? Comment construire et entretenir son image de marque boursière ? Voici quelques-unes des questions auxquelles ce module se propose de répondre.

Comment financer la croissance de votre entreprise ?

Afin de compléter l’autofinancement dans ses projets de croissance, la société peut choisir de s’endetter, ou bien de faire appel à de nouveaux actionnaires. Ce module passe en revue les différentes modalités de financement externe (financement d’actif, financement corporate, financement par capitaux propres) ainsi que les critères de choix vous permettant d’arbitrer entre l’endettement et la levée de fonds propres. L’expert Banquier d’affair...

Financement de l’actif circulant

Monsieur LEROI est un patron heureux. Le chiffre d’affaires de la société Durabliz est en croissance et les marges sont satisfaisantes. Toutefois, Monsieur LEROI doit résoudre une équation : la trésorerie. Etudiez avec lui les différentes solutions de financement du poste clients. L’expert Ancien élève de l’ESCCA Angers, Armand Kpenou est titulaire d’un DESS d’audit interne des organisations, et d’un DESS en gestion des ressources humaines de l’Institut d’Administr...

Financez vos équipements professionnels

La société Delta Blue doit faire face à une demande de plus en plus importante de produits, qui deviennent de plus en plus élaborés techniquement. Monsieur Cordet, son dirigeant, a décidé de réaliser un investissement pour répondre aux besoins du marché et assurer la croissance de son entreprise. Cet investissement de 360 000 € HT consiste à acquérir une nouvelle machine pour 250 000 €, un logiciel spécifique pour 100 000 € et 10 000 € de mise en service ; au total 432 000 € T...

Comptabilité générale pour chef d’entreprise

Comprendre les principes et les mécanismes fiscaux et légaux de base de la comptabilité. Savoir lire et analyser des documents comptables. Une formation gratuite de Bpifrance Université. La comptabilité est indispensable à l’entreprise. Grâce à la codification et à l’enregistrement de toutes les opérations réalisées, votre système comptable fournit à la demande les informations nécessaires : à la gestion et au pilotage opérationnel de l’entreprise (identifie...

Présentation d’un exercice comptable type : qui fait quoi, quand ?

Comment se déroule un exercice comptable type ? Comment s’organise la production comptable ? Et quels sont les contrôles internes et externes ? Découvrez les réponses à ces questions dans ce 2è module consacré à la comptabilité générale pour chef d’entreprise. LES EXPERTS Marc Biasibetti, Associé Mazars – Audit & Conseil – Middle Market Maguette Diop, Associée Mazars – Formation Kevin le Roy, Senior Manager – Fina...

Présentation des mécanismes et de la logique comptable

Quelles opérations faut-il comptabiliser et comment les enregistrer ? Comment les grandes masses d’un bilan varient-elles selon l’activité de l’entreprise ? Les réponses figurent dans ce 3è module consacré à la comptabilité générale pour chef d’entreprise ! LES EXPERTS Marc Biasibetti, Associé Mazars – Audit & Conseil – Middle Market Maguette Diop, Associée Mazars – Formation ...

Organisation de la fonction comptable et processus d’arrêté de comptes : bonnes pratiques

Comment organiser la fonction comptable dans votre entreprise ? Comment réduire le délai de clôture des comptes ? Sur quels points devez-vous porter votre attention lors de l’arrêté des comptes ? Découvrez les réponses à ces questions dans ce 4è module consacré à la comptabilité générale pour chef d’entreprise. LES EXPERTS Marc Biasibetti, Associé Mazars – Audit & Conseil – Middle Market Maguette Diop...

Les responsabilités du dirigeant en matière comptable

Découvrez dans ce 5è et dernier module consacré à la comptabilité générale pour chef d’entreprise les principaux cas dans lesquels votre responsabilité civile, pénale ou fiscale est engagée et comment vous prémunir contre une mise en cause de votre responsabilité. LES EXPERTS Marc Biasibetti, Associé Mazars – Audit & Conseil – Middle Market Maguette Diop, Associée Mazars – Formation Kevin l...

Etablir des comptes prévisionnels

Les comptes prévisionnels permettent d’estimer la rentabilité future de votre entreprise ainsi que les financements à prévoir. Ils sont la traduction financière de votre plan stratégique dont ils chiffrent et matérialisent les objectifs. Puis, au cours de l’exercice, l’enregistrement du réalisé permet de mesurer l’activité et la performance au regard des objectifs. L’établissement de comptes prévisionnels est en outre une obligation pour les entreprises à partir d&rs...

Se préparer à l’international avec le marketing digital

L’ouverture à l’international est l’un des principaux leviers de croissance des entreprises françaises. Selon une étude Bpifrance le Lab publiée en 2017, les PME qui s’inscrivent sur une trajectoire de croissance en hausse ou en forte hausse ont réalisé en moyenne entre 13 % et 18 % de leur chiffre d’affaires à l’export entre 2009 et 2013, contre 9 % pour les entreprises dont la trajectoire de croissance est stable. Or, les PME présentes à l’étranger représentent moins de 15 % de...

Evaluer les principaux risques liés à l’export

Ce module vous informe sur les principaux risques qu’il convient de cerner dans le cadre d’une démarche à l’export et vous propose des solutions pour les maitriser au mieux, tout en vous adaptant aux besoins de vos clients. Nous aborderons en particulier les moyens de sécuriser au mieux ses paiements, les principales cautions demandées par les acheteurs, les aspects spécifiques d’un contrat de vente à l’export et le rôle des incoterms, le risque pays et enfin le risque ...

Financer vos ventes à l’international grâce au crédit export

Vous exportez des biens d’équipement ou des prestations de service ? Le crédit export vous permet de proposer des solutions de financement à vos acheteurs situés à l’étranger, à un taux favorable. Et en même temps de sécuriser le paiement de vos ventes. Découvrez dans ce module les caractéristiques et processus des deux formes du crédit export, le rachat de crédit fournisseur ou bien le crédit acheteur. L’ EXPERT Bpifrance...

Le choix du mode d’implantation à l’international

Une fois leur activité bien établie en France, de nombreux chefs d’entreprise s’interrogent sur la vente à l’international. Mais comment procéder ? Quels marchés cibler en premier lieu ? Quelle stratégie d’implantation adopter : vente directe, vente indirecte ou partenariat ? Quel budget de lancement faut-il prévoir ? Comment se déroule la préparation de la mise en route ? Quels sont les principaux écueils à éviter ? Autant de questions auxquelles ce module apporte des réponses.

Export master class

L’international est l’un des principaux facteurs de croissance d’une entreprise. Quels sont les conseils à connaître avant de se lancer ? Vers quels financements se tourner pour son projet ? Comment cibler les pays stratégiques selon son secteur d’activité ? Afin de vous donner toutes les clés pour vous lancer à l’export, Bpifrance vous propose un cours en collaboration avec Business France, Coface et Steve Burgraff, fondateur de Big Fernand.

S’internationaliser en Allemagne

Usine de l’Europe, l’Allemagne est l’économie la plus florissante sur le continent. C’est de loin le premier marché européen ! Compte tenu de son potentiel, elle était et demeure notre premier débouché. Et elle est vitale pour le futur. Pour les PME, notamment industrielles, c’est en Allemagne que cela se passe, en allemand, « hier spielt die Musik » (littéralement : « c’est ici que se joue la musique ») ! Il faut profiter de ce marché « école », ce marché de...

Exporter en Europe : les clés de votre réussite

A travers des webinaires animés par des directeurs pays de Business France, découvrez les facteurs clés de réussite pour vous implanter en Europe.

Dix facteurs clés de réussite pour s’implanter aux USA

De nombreuses entreprises françaises et européennes se sont attaquées au marché américain. Mais peu d’entre elles ont connu une vraie réussite. Approche marketing inadaptée, qualité insuffisante de l’équipe sur place ou même lieu d’implantation figurent parmi les pièges à éviter. Avant de vous lancer dans l’aventure, découvrez dans ce module les 10 facteurs clés de succès qui feront la différence. Emportez avec vous notre carte d’une implantation réussie et bonne rou...

S’internationaliser en Amérique Latine : Témoignages

Vous souhaitez vous implanter en Amérique Latine ? Des entrepreneurs ont déjà franchi le cap ! Inspirez-vous de leurs expériences et bonnes pratiques au travers des témoignages de ces entrepreneurs et de représentants des CCI, des Chambres de commerce et de Business France.

S’internationaliser en Chine, les clés de la réussite

Les premiers pas d’une PME française en Chine peuvent s’avérer complexes : barrière linguistique, différences culturelles, réglementation opaque, forte concurrence locale et internationale, etc. Ce module a pour objectifs de renforcer vos connaissances de l’environnement des affaires en Chine et de vous guider dans vos démarches administratives et douanières. Vous y trouverez des conseils pour choisir le mode d’entrée sur le marché chinois le plus adapté à votre projet ainsi que des reco...

S’internationaliser en Asie-Pacifique (Témoignages) : Japon – Singapour – Hong Kong &#82...

Vous souhaitez vous implanter en Asie-Pacifique ? Des entrepreneurs ont déjà franchi le cap au Japon, à Singapour, à Hong Kong, en Malaisie, en Australie ou en Nouvelle-Zélande ! Inspirez-vous de leurs expériences et bonnes pratiques au travers des témoignages de ces entrepreneurs et de représentants des CCI, des Chambres de commerce et de Business France.

Les clés de compréhension du marché africain

Continent multiforme en pleine mutation, tiré entre tradition et modernité, entre solidarité et individualisme, l’Afrique est une terre d’opportunités pour les entreprises françaises qui ont besoin de relais de croissance. Toutefois, pour que l’Afrique devienne une réelle terre d’avenir votre entreprise, il vous faut disposer du bon « logiciel » d’analyse. Quelles sont les variables lourdes que vous devez nécessairement prendre en compte pour bâtir dès maintenant votre stratégi...

S’implanter et manager en Afrique

Démographie et développement d’une classe moyenne soucieuse de consommer : l’Afrique a des atouts de poids. Sans oublier qu’elle a d’immenses besoins dans de multiples secteurs : agroalimentaire, BTP, distribution, énergétique, pharmaceutique, transports, téléphonie, numérique… Alors comment saisir cette opportunité pour votre entreprise ? Quelle stratégie favoriser ? Quels sont les outils à votre disposition pour réussir votre implantation ? Comment manager des équipes locales ?...

S’internationaliser en Afrique : Algérie, Côte d’Ivoire, Égypte, Kenya, Nigeria et Tunisie

Après avoir partagé avec vous les clés de compréhension du marché africain ainsi que les conseils de nos experts pour s’implanter et manager en Afrique, nous vous proposons à présent un focus sur 7 pays particulièrement moteurs sur le continent Africain : l’Algérie, la Côte d’Ivoire, l’Egypt...

Les flux financiers en Afrique

Investir en Afrique, pour une PME française, nécessite de connaître les spécificités liées au franc CFA, ainsi que les solutions pour se prémunir contre les risques de dépréciation. Une formation gratuite de Bpifrance Université pour les dirigeants. Nicolas Dufourcq, directeur général de Bpifrance, et Frédéric Oudéa, directeur général de Société Générale, ont signé, mercredi 20 septembre 2017, une convention de pa...

Brexit : enjeux pour les entreprises françaises sur le marché britannique

Le Royaume-Uni est l’un des pays les plus attractifs d’Europe. Destination privilégiée des investisseurs étrangers en Europe, environnement économique stable, culture des affaires, droit du travail flexible, politique fiscale avantageuse, marché dynamique rassemblant plus de 65 millions de consommateurs, liens économiques forts avec les anciens pays du Commonwealth… Les arguments ne manquent pas pour inciter les PME françaises à exporter au Royaume-Uni ! L’attractivité du Royaume-U...

Développez votre marque employeur pour devenir un employeur de choix

Être un employeur de choix est aujourd’hui devenu un vrai sujet stratégique.  Et ce quelle que soit la taille de votre entreprise et quel que soit votre secteur d’activité. Avoir une marque employeur puissante est un enjeu fondamental pour attirer les meilleurs candidats, fidéliser les talents, développer l’engagement des collaborateurs et pour renforcer l’image et la réputation de votre entreprise. C’est en effet sur l’ensemble de ces éléments que repose en grande partie la p...

Conjuguer qualité de vie au travail et performance de l’entreprise

Une démarche « qualité de vie au travail », pour peu qu’elle soit structurée et bien conduite, est un moteur clé de l’engagement des salariés et de la croissance durable des entreprises. Nous zoomerons ensemble sur les étapes et les ingrédients nécessaires pour construire le cercle vertueux de l’efficacité et de la qualité de vie au travail.

Prévenir les risques psychosociaux

Complexité grandissante des tâches et des organisations, accélération du rythme des changements, exigences accrues de la clientèle…, de plus en plus de collaborateurs indiquent souffrir de symptômes liés à des risques psychosociaux. 45% d’entre eux déclarent par exemple devoir toujours ou souvent se dépêcher, 25% devoir cacher leurs émotions, 30% avoir subi au moins un comportement hostile au cours des 12 derniers mois, etc. (DARES). Au-delà de leurs effets sur la santé des individus...

Optimiser l’efficacité des entretiens individuels avec vos collaborateurs

La capacité à tisser des liens, à savoir activer ses réseaux devient une composante clé d’une organisation du travail efficace, en interne comme en externe. Pour tout chef d’entreprise, parler du travail avec ses collaborateurs en y intégrant la dimension subjective, être en phase avec la réalité des difficultés qu’ils rencontrent, être en capacité de les aider à progresser, à donner du sens aux efforts et à répartir ces efforts équitablement au sein de l’organisation sont autant d’act...

Créer et animer un tableau de bord

Vous souhaitez connaître ce qui se déroule dans votre organisation, conduire le déploiement de votre stratégie et en contrôler les effets ? Mettez en place un tableau de bord ! A l’aide d’un nombre limité d’indicateurs, il doit vous permettre de piloter la réussite de l’ensemble des fonctions de l’entreprise. Comment bâtir votre tableau de bord ? Quels indicateurs retenir ? Comment automatiser sa production ? Comment et à quel rythme animer son exploitation ? Peut-il déboucher sur des ...

PME, ETI, vous souhaitez attirer les talents et fidéliser vos collaborateurs : faites rayonner votre marqu...

Levier essentiel pour le recrutement, la marque employeur permet de rendre crédible votre entreprise auprès des candidats potentiels et d’attirer ceux qui vous correspondent le mieux. Porteuse de votre identité, elle contribue également à fédérer vos collaborateurs autour de vos valeurs et à les fidéliser. Comment définir et construire un socle solide pour asseoir votre marque employeur ? Comment la faire vivre, la contrôler et la développer ? Quelles sont les bonnes pratiques et les piè...

Réussir vos recrutements

Recruter n’est pas facile. Le recrutement d’un nouveau collaborateur est précédé de points de passage essentiels à réaliser avant l’embauche. La définition du poste, la rédaction et la diffusion de l’offre d’emploi, les entretiens et la sélection des candidats, le parcours d’intégration du nouveau salarié, toutes ses étapes doivent être réussies. Effectivement, l’embauche d’une nouvelle personne aura une influence forte sur l’organisation de votre entreprise et la cohé...

Réussir l’intégration d’une société

Ça y est, vous avez fait le chèque. C’était la partie la plus facile, les ennuis commencent… Plus de la moitié des acquisitions sont des échecs, pour 3 raisons principales : des prévisions trop optimistes sur la cible et sur les synergies potentielles, un prix trop élevé, une intégration ratée. Il est donc clé de bien préparer l’intégration en amont et de la mener avec méthode pour créer de la valeur. Au cours de ce module, vous bénéficierez du retour d’expérience de...

Pour une gouvernance choisie

Si le dynamisme et la volonté d’un entrepreneur sont déterminants pour créer une entreprise, cela ne saurait être suffisant pour assurer sa croissance et sa pérennité sur le long terme. Au fur et à mesure que l’entreprise se développe à travers une « histoire » jalonnée d’évènements tant capitalistiques qu’économiques (ouverture du capital, financement externe, projets ambitieux de croissance, lancement de nouveaux produits, succession du fondateur….), il est nécessaire pour pérenniser...

La gouvernance des SAS

Découvrez les règles de fonctionnement d’une société par actions simplifiée (SAS) et des conseils pour structurer la gouvernance de votre entreprise. Une formation gratuite de Bpifrance Université pour les dirigeants. Savez-vous que plus de 80 % des PME/ ETI sont des SAS ? Or, à l’inverse des SA, la gouvernance des SAS n’est pas définie par la loi et, par défaut, seul le président est mandataire social. Dans la plupart des cas, aucune gouvernance n’est donc mise en place et le prési...

Lutte contre la corruption et le trafic d’influence : développez vos activités dans le respect de l’a...

La loi du 9 décembre 2016 sur la transparence, la lutte contre la corruption et la modernisation de la vie économique, dite loi « Sapin II », a introduit une modernisation en profondeur de la législation française en cohérence avec les meilleurs standards internationaux en termes de lutte anti-corruption. Plus de 1600 entreprises françaises ont désormais l’obligation de se doter d’un dispositif anti-corruption. Néanmoins, il est dans l’intérêt de toutes les entreprises de lutter...

Se prémunir contre les risques de fraude

Les fraudes font peser d’importantes menaces sur les entreprises. Elles peuvent mettre en péril la trésorerie d’une société, porter atteinte à sa réputation en diminuant la confiance que ses clients lui portent, mais aussi affecter le moral de ses collaborateurs. Une seule attaque peut effacer les efforts d’une année de travail ! Or, on constate que le risque de fraude n’a jamais été aussi présent dans l’actualité. Les attaques sont fréquentes et les techniques de fraude de plus en p...

Comment construire sa stratégie de transmission ?

La transmission est un sujet stratégique pour le devenir de l’entreprise, notamment dans les PME et les ETI en raison du poids souvent prépondérant du principal dirigeant dans l’orientation et le fonctionnement de ces entreprises. Le sujet de la transmission doit donc être abordé au plus tôt et dans toutes ses dimensions pour valoriser pleinement les acquis obtenus par les dirigeants successifs et ne pas mettre en danger la pérennité de l’entreprise. La transmission est une opération à ha...

Comment réussir la transmission familiale de votre entreprise ?

Ce module a pour objectif de mieux faire connaître et appliquer les dispositifs juridiques, fiscaux et de gouvernance qui permettent de faciliter la transmission familiale d’une entreprise. Il insiste sur la dimension familiale, d’une part, parce que le capital se transmet automatiquement aux enfants du chef d’entreprise si le processus de succession n’a pas été anticipé, et, d’autre part, parce que la très grande majorité des PME et ETI françaises sont des entreprises familiales. L&...

Développer et communiquer la culture de son entreprise

La culture d’entreprise est un actif stratégique pour avoir prise sur ses marchés, pour se différencier des concurrents, pour fidéliser les collaborateurs et les clients. Loin d’être un concept abstrait, elle repose au contraire sur des composants bien identifiés. Comment identifier les caractéristiques de la culture de votre entreprise ? Quels sont les facteurs qui la déterminent ? Comment la développer et la consolider ? Et enfin, comment la communiquer pour la faire exister ?

Le Lean, par où commencer

Décryptez les différentes composantes du Toyota Production System, les outils fondamentaux pour sa mise en place, les principes de gestion et le système managérial à adopter afin de contribuer au succès du Toyota Way au sein de votre entreprise.

Du lean management à l’entreprise apprenante

Dans le contexte actuel, les organisations sont soumises à des bouleversements constants et confrontées de manière croissante à des objectifs contradictoires. Les dilemmes, les incertitudes et les contradictions ne doivent pas être considérés comme des incidents anecdotiques. Ils doivent, au contraire, être situés explicitement au cœur même d’une gestion des ressources humaines repensée. Ce besoin de renouveau dans la manière d’organiser le travail individuel et collectif passe par un changement...

La cartographie de la chaîne de valeur ou VSM

Pour pouvoir vous engager dans un projet d’amélioration ou de transformation, vous devez disposer d’un outil permettant de comprendre le processus ciblé dans son état initial et de l’extrapoler dans la perspective des progrès recherchés. La cartographie de la chaîne de valeur ou « Value Stream Mapping », outil fondamental du Lean-Manufacturing, permet d’atteindre ce double objectif en concentrant l’analyse sur le délai de réalisation, tout en distinguant les opérations avec et sans Va...

Optimisez vos pratiques achats

Tout le monde pense savoir acheter ! C’est un acte de la vie quotidienne que nous pratiquons toutes et tous, considérant parfois l’entreprise simplement comme une autre échelle. Acheter est pourtant un aspect majeur et un acte complexe permettant de garantir le bon fonctionnement et le développement de votre entreprise. Alors, acheter, est-ce uniquement négocier les prix ? Passer des commandes ? Etablir un rapport de force avec vos fournisseurs ? Réduire les coûts ? Ce module a pour ...

Boostez votre compétitivité en utilisant votre supply chain

Piloter efficacement la chaîne globale d’approvisionnement de votre entreprise pour créer de la valeur et être compétitif. Une formation gratuite de Bpifrance Université pour les dirigeants d’entreprises. Le Supply Chain Management (SCM) est une activité qui est présente dans toute entreprise et qui est créatrice de valeur. Mais encore faut-il comprendre ce qui se cache derrière ce terme peu explicite de Supply Chain Management ! Souvent perçu comme une fonction de support, ce qui n’e...

Transformez votre Supply Chain avec l’Industrie 4.0

Ce module vous propose de découvrir comment utiliser les technologies associées à l’Industrie 4.0 pour améliorer l’excellence opérationnelle de votre Supply Chain et passer ainsi progressivement à une Supply Chain 4.0. Composante clé de l’Industrie 4.0, la Supply Chain 4.0 s’appuie à la fois sur : La percée récente des technologies relatives à la collecte des données, comme l’internet des objets (IoT), et à leur analyse pour prise de décision, comme l’intelligence a...

(Re)donner du sens au travail (Interview)

On entend souvent qu’il faut « redonner du sens au travail ». Mais qu’est-ce que le sens du travail ? L’a-t-on réellement perdu ? Pourquoi ? Et vous-même, chef d’entreprise, êtes-vous clair sur le sens de votre travail ? Comment pouvez-vous contribuer à (re)donner du sens au travail de vos collaborateurs ? Voici quelques-unes des questions que notre expert discute et auxquelles il apporte des réponses dans cette interview.

Définir votre stratégie et vos tactiques commerciales

Apprenez à définir une stratégie commerciale puis à la décliner en opérations tactiques cohérentes, et cela en 3 étapes : 1- Par la création d’indicateurs et tableaux de bord pertinents. 2- Par la sélection de la stratégie la plus adaptée en fonction de votre contexte concurrentiel et de votre marché. 3- En étudiant les 5 tactiques possibles à partir de la stratégie arrêtée. Ce module résolument pratique est fondé sur des cas réels.

Construire votre Plan d’Action Commercial pour piloter la performance

Que vous travailliez en équipe ou en freelance avec différents clients, que vous ayez un manager ou que vous soyez vous-même manager d’une équipe, vous avez sûrement rencontré des collaborateurs qui ont un véritable talent pour fédérer les gens et faire avancer les choses. Ce talent de leadership, c’est un talent très puissant et très recherché dans le monde du travail. Dans ce cours, vous allez découvrir comment cultiver vos propres talents de leader !

Les fondamentaux du marketing (1/2) – Concepts et outils pour votre stratégie marketing

La maitrise des concepts et outils du marketing ouvre la porte du succès. La performance commerciale, pour toutes les entreprises, passe par 4 étapes précises : bien connaitre son marché et ses clients, définir clairement le segment du marché visé, élaborer une offre différenciée, la porter vers le client au moyen de la communication et de l’équipe commerciale.

Les fondamentaux du marketing (2/2) – Construire votre mix et le déployer vers le client

La maitrise des concepts et outils du marketing ouvre la porte du succès. La performance commerciale, pour toutes les entreprises, passe par 4 étapes précises : bien connaitre son marché et ses clients, définir clairement le segment du marché visé, élaborer une offre différenciée, la porter vers le client au moyen de la communication et de l’équipe commerciale.

Management de la marque

Le management de la marque est aujourd’hui au cœur du marketing des entreprises. Ce module permet tout d’abord de comprendre l’importance de développer des marques qui font sens auprès de différents acteurs tels que les clients, les collaborateurs et les entreprises en général. Dans un second temps, vous découvrirez comment créer et construire des marques fortes autour des outils fondamentaux de l’identité et de l’image de marque. Dans un objectif de pére...

Optimiser vos relations avec les médias

Les relations presse, aussi professionnelles soient-elles, ne garantissent pas des retombées immédiates, ni même nécessairement favorables. Pour autant, les gains escomptés doivent vous inciter à développer une démarche proactive vers les médias. Outre l’accroissement de la notoriété de votre entreprise et de ses produits, une telle démarche vous permet de développer une relation de confiance avec les médias, relation précieuse lorsqu’une crise survient. Quelles sont les règles...

Vendre plus, plus vite et mieux

Confrontées à un changement de comportements des acheteurs et à une concurrence toujours plus forte dans le marché complexe d’aujourd’hui, vos équipes de vente sont bousculées dans leurs pratiques. Elles doivent devenir leurs propres marketeurs dans leurs secteurs, comprendre les difficultés critiques (les « pains ») de leurs clients, identifier les influenceurs réels, connaître les procédures d’achat tôt dans le cycle de vente, engager avec précision le moment de clôture de la vente, proté...

Sécuriser ses créances commerciales en France et à l’étranger

Le poste clients représente en moyenne 40% du total du bilan des entreprises en France. L’évaluation des risques clients apparaît donc comme un enjeu stratégique pour vous permettre de vous prémunir contre le risque d’impayés et d’optimiser votre trésorerie. Précaution indispensable puisqu’une défaillance d’entreprise sur 4 est due à un impayé client ! Tout au long de ce module, vous découvrirez comment anticiper le risque clients, les principales solutions pour se prémunir contre le...

Réussir vos négociations commerciales

Vous avez peut-être déjà expérimenté des négociations simples, dans lesquelles les échanges sont collaboratifs et où chacun peut créer de la valeur : ce sont les fameuses relations win-win. Malheureusement elles ne représentent que 10% des négociations mondiales. Les 90% restant sont des négociations complexes ou compétitives. Découvrez dans ce module les clés pour perfectionner votre méthode d’analyse d’une situation, votre approche stratégique ainsi que votre posture. Pour ce...

Gagnez des marchés publics pour booster votre croissance

Les marchés publics sont un véritable levier de croissance pour les petites et moyennes entreprises. Ils représentent chaque année plusieurs dizaines de milliards d’euros et environ un quart de ce montant revient à des PME et TPE. D’ailleurs, 6 marchés sur 10 sont remportés par des PME en France et ce chiffre monte même à 7 sur 10 pour les marchés publics des collectivités territoriales. Néanmoins, encore trop d’entreprises, en particulier les plus petites, sont freinées par un certain ...

Les ODD c’est pas compliqué ! TPE/PME, osez la RSE pour une croissance durable

Concilier engagements et performance économique, c’est possible, c’est même une source d’opportunités et c’est une nécessité pour que votre performance soit durable. Découvrez de façon simple et ludique au travers de 7 courtes saynètes vidéo les liens forts existants entre vos enjeux business et les ODD (Objectifs de Développement Durable). Répondre aux�...

Intégrer la responsabilité sociétale dans les pratiques métiers et la stratégie business

La RSE est aujourd’hui une notion très présente pour les grandes entreprises, et particulièrement celles du CAC 40, confrontées à des enjeux environnementaux et sociaux de plus en plus importants et à des contraintes réglementaires croissantes : rapports développement durable, reporting extra-financier, audits, bilan carbone, etc. Mais la RSE concerne tous les acteurs économiques publics comme privés, y compris les TPE/PME. Après avoir exposé les enjeux et les bénéfices de la RSE pour l&rsq...

Eco-concevoir vos produits et services pour entrer dans l’ère de l’économie circulaire !

Les entreprises sont confrontées à une transition environnementale. Pour la gérer, elles ont deux options : subir la pression réglementaire et celle des clients, ou bien anticiper et conduire cette transition en s’appuyant l’éco-conception pour adapter leur offre et se différencier. Savez-vous que la marge bénéficiaire des produits éco-conçus est en moyenne 12% supérieure à la marge des produits conventionnels ? Découvrez dans ce module comment optimiser la performance environnementale...

Réalisez des économies vertueuses grâce à l’efficacité énergétique

La loi relative à la transition énergétique pour la croissance verte (LTECV), ainsi que les plans d’action qui l’accompagnent, visent à permettre à la France de contribuer plus efficacement à la lutte contre le dérèglement climatique et à la préservation de l’environnement, ainsi que de renforcer son indépendance énergétique tout en offrant à ses entreprises et ses citoyens l’accès à l’énergie à un coût compétitif. La transition énergétique ambitionne d’instaurer un modè...

Leadership (1/4) – Adoptez la posture de leader

Que vous travailliez en équipe ou en freelance avec différents clients, que vous ayez un manager ou que vous soyez vous-même manager d’une équipe, vous avez sûrement rencontré des collaborateurs qui ont un véritable talent pour fédérer les gens et faire avancer les choses. Ce talent de leadership, c’est un talent très puissant et très recherché dans le monde du travail. Dans ce cours, vous allez découvrir comment cultiver vos propres talents de leader !

Leadership (2/4) – Les rôles du manager leader

Que vous travailliez en équipe ou en freelance avec différents clients, que vous ayez un manager ou que vous soyez vous-même manager d’une équipe, vous avez sûrement rencontré des collaborateurs qui ont un véritable talent pour fédérer les gens et faire avancer les choses. Ce talent de leadership, c’est un talent très puissant et très recherché dans le monde du travail. Dans ce cours, vous allez découvrir comment cultiver vos propres talents de leader !

Leadership (3/4) – La collaboration au sein de vos équipes

Que vous travailliez en équipe ou en freelance avec différents clients, que vous ayez un manager ou que vous soyez vous-même manager d’une équipe, vous avez sûrement rencontré des collaborateurs qui ont un véritable talent pour fédérer les gens et faire avancer les choses. Ce talent de leadership, c’est un talent très puissant et très recherché dans le monde du travail. Dans ce cours, vous allez découvrir comment cultiver vos propres talents de leader !

Leadership (4/4) – Vos ressources personnelles

Que vous travailliez en équipe ou en freelance avec différents clients, que vous ayez un manager ou que vous soyez vous-même manager d’une équipe, vous avez sûrement rencontré des collaborateurs qui ont un véritable talent pour fédérer les gens et faire avancer les choses. Ce talent de leadership, c’est un talent très puissant et très recherché dans le monde du travail. Dans ce cours, vous allez découvrir comment cultiver vos propres talents de leader !

Maîtriser votre stress et libérer votre potentiel

Pourquoi sentons-nous parfois l’agacement, la colère ou au contraire l’anxiété nous gagner? Que se passe-t-il dans notre cerveau à ce moment-là et quels comportements en découlent? Comment arriver à gérer toutes les situations avec le recul nécessaire, à nous adapter en temps réel aux imprévus, à rebondir sur nos échecs ? Comprendre les mécanismes de notre cerveau et être capable de faire appel à toutes nos capacités en situation difficile sont de réelles compétences à acquérir pour les...

Méditation de pleine conscience : renforcez la performance, le bien-être et la collaboration en entrepris...

La vie professionnelle est plus complexe et rapide qu’elle ne l’a jamais été. Le traitement « en flux tendu » des emails et le parti pris pour l’action nous obligent à adopter une pensée automatique et réactive plutôt qu’une réflexion créative et profonde. L’utilisation extrême du mode « multitâches » entraine une attention fragmentée et un épuisement. Le stress et la pression minent nos capacités à écouter, à être patients et ouverts aux idées des autres. Même si nous te...

L’art du pitch

Vous êtes chef d’une entreprise qui marche.Votre spécialité n’est pas la communication et vous devez souvent présenter votre entreprise dans un temps très court, 2 mn ou moins. Comment le faire de façon percutante et juste ? La trame proposée vous permettra d’y arriver en toutes circonstances.

Droit social et responsabilité du dirigeant

Le droit social est source de responsabilité tant pour le dirigeant que pour l’entreprise. C’est essentiellement la qualité d’employeur qui est source de responsabilité en droit social. La question de la responsabilité est étudiée selon 4 objectifs : – Comprendre les diverses formes d’engagement de la responsabilité du dirigeant, à travers une double distinction entre responsabilité civile et responsabilité pénale d’une part, entre la responsabilité du dirigeant personne p...

Les ordonnances Macron : impacts sur les relations individuelles et collectives de travail

Les ordonnances, Macron, désormais définitivement ratifiées, ainsi que leurs décrets d’application induisent des changements extrêmement importants tant sur le plan des relations individuelles que collectives de travail et nécessitent que les entreprises maîtrisent ces nouvelles règles.

Prévenir et traiter les difficultés de l’entreprise

Dirigeants, saurez-vous anticiper la survenance de difficultés? Saurez-vous mettre en place les bons outils, au bon moment, pour protéger votre entreprise et votre responsabilité ? Connaissez-vous les procédures de prévention et leurs atouts? Et aurez-vous les bons réflexes face à un partenaire en crise? Etre performant et se développer, c’est aussi maîtriser les notions clés de la gestion de crise.

Introduction à la propriété intellectuelle

La propriété intellectuelle récompense l’effort des créateurs en leur donnant des droits pour encadrer la diffusion de leur création et en tirer les fruits. Ce module vous permettra de découvrir le panorama de la propriété intellectuelle, et en particulier vos droits en tant qu’auteur.

Protéger vos créations

Vous avez mis au point un nouveau produit et vous souhaitez vous en assurer l’exclusivité ? Les droits de propriété intellectuelle vous permettent de protéger vos créations. A chaque type de création, son moyen de protection. Ce module de formation vous offre un panorama des différents moyens de protection à votre disposition : marque, dessin et modèle, brevet.

Les titres de propriété industrielle, à quoi ça sert ?

Les titres de propriété industrielle peuvent vous permettre de créer de la valeur économique. Vous découvrirez dans ce cours comment valoriser vos titres et mettre en place une stratégie de propriété industrielle.Vos titres sont aussi des moyens de protéger vos créations. Nous découvrirons également comment se défendre en cas d’atteinte de vos droits de propriété industrielle.

Les noms de domaine

Nés en 1983, les noms de domaine sont intimement liés au développement d’Internet, devenu aujourd’hui un espace incontournable de communication, d’échanges et de commerce. Toute entreprise se doit d’y marquer son territoire, et choisir un nom de domaine représente un véritable enjeu stratégique, à la fois de marketing et de propriété intellectuelle.