Format : Digital Guides

Formation : Accélérez vos ventes en digitalisant vos supports

10m | Publié le : 01/05/2021
Plus de 400 formations
Un accès gratuit
Des formats courts & pratiques adaptés à votre activité

Description courte

Aujourd’hui 60% des acheteurs B2B préfèrent ne pas interagir uniquement avec un commercial et 62% finalisent une shortlist basée uniquement sur des contenus digitaux. Les rendez-vous sont plus rares et la décision d’achat est souvent avancée au premier rendez-vous… Vos commerciaux doivent donc être d’autant plus efficaces lors d’un rendez-vous en face à face ! En digitalisant les supports utilisés en rendez-vous et en les organisant dans une application de présentation commerciale, chaque commercial dispose de tous les supports de manière centralisée. Vos équipes peuvent alors accéder rapidement à l'information nécessaire pour convaincre leurs interlocuteurs et finaliser leurs ventes plus rapidement ! Cette formation vous donnera des clés pour sauter le pas et accélérer vos ventes en digitalisant vos supports.

Intervenant(s)

Laurent Stock, Expert en développement commercial et marketing digital, Co-Sulting

Pourquoi suivre la formation ?

Transformez votre expérience client et dynamisez vos forces de ventes pour une meilleure performance lors de vos rendez-vous commerciaux. En moins de 10 minutes, découvrez pourquoi et comment doper la performance de vos commerciaux grâce à la digitalisation de vos supports marketing.

Objectifs de la formation

  • Évaluer votre maturité en matière digitalisation de vos supports commerciaux
  • Identifier les bonnes pratiques, les étapes et outils nécessaires pour activer ce sujet dans votre entreprise

Programme

Digital guide – 10 min

Que sais-je ? Autodiagnostic

De quoi parle-t-on ?

  • Les bases : définition, utilité, efficacité
  • Quelques conseils avant de passer à l'action
  • Je me teste

Je passe à l’action

  • Les étapes à suivre : faire l’état des lieux, segmenter mon fichier, alimenter mon outil, personnaliser mon outil, former les équipes, collecter des données, faire évoluer mon outil
  • En situation
  • Quels outils utiliser ? Touch & Sell, SalesApps, Showpad

Je veux creuser le sujet : ressources externes

  • Qu’est-ce que le « Sales Enablement » ?
  • 22 techniques de persuasion à tester pour conclure votre prochaine vente !
  • Quelle posture adopter face aux objections client ?
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Témoignages

Format : Digital Guides
10m | Publié le : 01/05/2021

Accélérez vos ventes en digitalisant vos supports

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