Formation : Business plan export : l'outil qui transforme votre vision en ROI
Format :
Module
Description courte
Lors de leur démarrage à l'export et même lors de l'ouverture de nouveaux marchés, les PME adoptent très souvent une approche opportuniste, qui montre rapidement ses limites. Mettre en œuvre un projet export cohérent, réaliste, pérenne et rentable, c'est d'abord apprendre à structurer sa vision et sa démarche. Et cela passe par la construction d'un business plan export ! Indispensable outil de réflexion stratégique, il vous permet de mettre les risques sous contrôle, de piloter votre projet et d'assurer au quotidien son exécution opérationnelle.
Intervenant(s)
Pierre Le Maitre, Consultant - Formatex
Pourquoi suivre la formation ?
Découvrez une méthodologie pragmatique et éprouvée pour concevoir votre business plan export pas à pas, du diagnostic export jusqu'à la mesure de votre retour sur investissement.
Objectifs de la formation
- Lister les étapes nécessaires à la construction d'un plan stratégique de développement à l’international
- Identifier les réflexions à mener et les livrables attendus
- Se constituer la boîte à outils adéquate pour mener le projet à son terme
Programme
De quoi parle-t-on ? – 7 min
- Un outil à la fois stratégique et opérationnel
- 3 parties structurantes
- 1ère partie : Fondations & Executive summary
- 2ème partie : L'alignement marché - offre - stratégie
- 3ème partie : L'orchestration opérationnelle et financière
- Un outil vivant
- Votre équipe projet export
Le diagnostic export – 6 min
- Le diagnostic interne ou diagnostic de capacité export
- 3 scénarios décisionnels
- Le diagnostic externe ou diagnostic de ciblage export
- Les filtres macro et micro
- L'alignement et la maîtrise des facteurs clés de succès
La stratégie export – 7 min
- La fiche synthétique par marché prioritaire
- Les domaines d'activité stratégiques (DAS)
- Le choix de la stratégie d'entrée
- La grille de partenariat
- Le business model export
- La check-list finale
L’offre export – 7 min
- 3 piliers structurants
- La proposition de valeur et la dynamique de vente
- La chaîne de valeur
- Le positionnement export
L’organisation export – 8 min
- Les 8 étapes clés de la chaîne export
- L’organisation et l’équipe export
- La matrice d'allocation des tâches ESVD
- Le plan d'action à 3 ans
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Dirigeant d’entreprise, vous prenez chaque jour des décisions pour assurer le développement de votre société. Pour cela, vous devez mobiliser des connaissances sur des thématiques d’une grande diversité : stratégie, finance, international, innovation, juridique… Bien sûr, vous vous appuyez sur votre équipe et sur des conseils extérieurs. Mais l’accès direct et immédiat à un ensemble de connaissances fiables vous est nécessaire pour orienter vos réflexions, challenger vos interlocuteurs et, en définitive, conforter vos décisions.
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