Formation : Débloquez votre trésorerie, augmentez vos marges : stratégies et outils pour l'Industrie

Description courte

Ce webinaire aborde la gestion de trésorerie pour les PME industrielles. Beaucoup de dirigeants connaissent le paradoxe : un carnet de commandes plein, mais des difficultés de trésorerie. Le contexte actuel, marqué par l'inflation et les tensions sur les paiements, accentue ces défis. L'enjeu est crucial : sécuriser l'activité, financer la croissance et retrouver de la sérénité.
La formation explore deux leviers majeurs. D'abord, comment identifier où l'argent est immobilisé dans le cycle d'exploitation (BFR). Cela inclut les délais fournisseurs, les stocks, les encours de production et les délais clients. Ensuite, comment analyser la rentabilité réelle de chaque client et produit, en débusquant les coûts cachés (modifications, logistique spécifique, SAV non facturé, etc.).

À travers l'exemple concret de TechMétal, une PMI fictive, les participants découvriront des méthodes et outils pratiques. L'objectif est de leur donner les clés pour diagnostiquer leur propre situation, prioriser les actions correctives et améliorer durablement leur trésorerie et leurs marges. Ils repartiront avec une vision claire des actions à mener.

Intervenant(s)

Guillaume O'Lanyer, Expert finance - Elucidy

Pourquoi suivre la formation ?

Pour un dirigeant de PME industrielle, la trésorerie est le nerf de la guerre. Dans un environnement économique exigeant, une gestion optimisée du cash et des marges est cruciale pour la pérennité et la croissance. Cette formation est importante car elle répond directement au défi constant de sécuriser les flux financiers malgré un carnet de commandes rempli. Elle permet de ne plus subir, mais d'agir.

Le dirigeant retirera des bénéfices concrets et immédiats. Il apprendra à identifier précisément où son argent est immobilisé et à déceler les coûts cachés qui érodent sa rentabilité. Il repartira avec des méthodes claires pour prioriser ses actions (clients, stocks, fournisseurs, processus internes) et des outils pour libérer des liquidités rapidement. Il saura aussi comment évaluer la contribution réelle de chaque client et produit.
In fine, il gagnera en visibilité, prendra des décisions plus éclairées, améliorera ses marges et pilotera son activité avec davantage de sérénité. C'est un investissement direct dans la résilience et la performance de son entreprise.

Objectifs de la formation

À l'issue de cette formation, le participant sera capable de :

• Identifier les principaux postes de son Besoin en Fonds de Roulement (BFR) immobilisant de la trésorerie
• Analyser les causes profondes des blocages de cash dans son cycle d'exploitation
• Calculer la rentabilité réelle de ses clients et produits en intégrant les coûts cachés
• Lister des actions concrètes et rapides pour optimiser son BFR (clients, stocks, fournisseurs)
• Utiliser une matrice Marge Réelle / Effort pour segmenter son portefeuille clients et produits
• Définir des stratégies d'action différenciées par segment pour améliorer ses marges
• Structurer les bases d'un plan de suivi des actions d'amélioration impliquant ses équipes

Programme

Introduction - 2 min

Où est dort votre argent ?- 20 min

Les clients et produits qui rapportent vraiment - 20 min

Vos questions - 15 min

Conclusion - 3 min