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Marketing/Vente > Définir votre stratégie et vos tactiques commerciales

Apprenez à définir une stratégie commerciale puis à la décliner en opérations tactiques cohérentes, et cela en 3 étapes :
1- Par la création d’indicateurs et tableaux de bord pertinents.
2- Par la sélection de la stratégie la plus adaptée en fonction de votre contexte concurrentiel et de votre marché.
3- En étudiant les 5 tactiques possibles à partir de la stratégie arrêtée.
Ce module résolument pratique est fondé sur des cas réels.