Apprenez à définir une stratégie commerciale puis à la décliner en opérations tactiques cohérentes, et cela en 3 étapes :
1- Par la création d’indicateurs et tableaux de bord pertinents.
2- Par la sélection de la stratégie la plus adaptée en fonction de votre contexte concurrentiel et de votre marché.
3- En étudiant les 5 tactiques possibles à partir de la stratégie arrêtée.
Ce module résolument pratique est fondé sur des cas réels.
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Puisqu'une stratégie est la mise en œuvre des moyens pour atteindre un objectif, encore faut-il que celui-ci soit clairement identifié. L'expérience nous montre qu'en matière commerciale, on est souvent loin du compte…
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Découvrez 3 exemples de tableaux de bord vous permettant d'éclairer la situation et de prendre des décisions stratégiques : comment améliorer ma position ? Quels clients dois-je développer ? Où dois-je me développer en priorité à l'international ?
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Découvrez comment utiliser la matrice SWOT comme un véritable outil décisionnel pour choisir les stratégies à mettre en œuvre par segment de marché et compte-tenu des critères d'achat de vos clients.
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Nous avons une stratégie globale définie, il nous faut la décliner en tactiques selon les affaires en cours ou à venir. Etudiez 5 tactiques à mettre en œuvre en fonction de votre rapport de force concurrentiel.
Pierre-Olivier Pulvéric, consultant référent Bpifrance