Formation : Dirigeants industriels, comment éviter d'être pris en étau entre client et sous-traitant ?

Description courte

Pour un dirigeant de TPE, PME ou ETI, la sous-traitance est un levier indispensable de flexibilité et de compétitivité. 

Elle couvre aussi bien les prestations intellectuelles, l’achat de matières ou la réalisation de travaux. 
Mais c’est aussi un terrain miné : retards, surcoûts, qualité défaillante, dépendance excessive ou pression contractuelle des clients peuvent rapidement transformer une opportunité en risque majeur.

Les entreprises se retrouvent alors « prises en étau » entre un client exigeant et un sous-traitant dont elles dépendent. Un déséquilibre qui peut compromettre la réussite d’un projet et fragiliser la relation commerciale.

Dans un environnement commercial tendu — marges serrées, pénuries, exigences contractuelles lourdes — la sous-traitance est à la fois nécessaire et source de vulnérabilité. Trop souvent, elle est traitée dans l’urgence, faute de temps, de ressources ou de compétences internes pour sécuriser le choix des partenaires.

La clé ? Reconnaître que la sous-traitance reste de votre responsabilité : c’est à vous de fiabiliser la chaîne contractuelle. 

Dans ce Webinaire, vous découvrirez des méthodes concrètes afin de naviguer habilement entre client et sous-traitant pour préserver vos marges, limiter les litiges et protéger la compétitivité de votre entreprise.

Intervenant(s)

Marine Dieudonné, Consultante indépendante, experte en gestion des risques contractuels et opérationnels - MD Stratégie

Pourquoi suivre la formation ?

Cette formation apporte des solutions concrètes pour sécuriser vos relations avec vos sous-traitants dès la phase d’offre.

Les bénéfices sont directs : une meilleure maîtrise des coûts et des délais, une réduction des litiges, une protection renforcée de votre trésorerie et de vos marges, mais aussi une relation plus équilibrée avec vos partenaires.

Comment évaluer et sélectionner vos sous-traitants de manière structurée ? 
Comment sécuriser l’exécution des prestations du sous-traitant ?

En résumé, suivre cette formation, c’est investir dans une méthode opérationnelle qui vous permettra de transformer la sous-traitance en un outil de performance, au lieu de subir ses aléas.

Objectifs de la formation

À l'issue de cette formation, le participant sera capable de :

• Définir les enjeux et les spécificités de la sous-traitance dans un contexte de TPE/PME/ETI.
• Analyser les offres reçues pour vérifier leur cohérence avec les engagements pris vis-à-vis du client.
• Lister les critères essentiels d’évaluation d’un sous-traitant (techniques, financiers, logistiques, organisationnels).
• Élaborer un « security package » contractuel et opérationnel pour sécuriser la relation.

Programme

Introduction - Pourquoi sous-traiter ? - 5 min

• Que sous-traite t-on ? 
• Quand sous-traiter ?
• A qui sous-traiter ? 

Les risques liés à la sous-traitance - 10 min

Couvrir les risques en phase offre - 5 min

Le plan d'action pour une relation de sous-traitance réussie - 15 min

• Recevoir une offre de qualité, en adéquation avec les engagements pris vis-à-vis de son client
• Le "Security Package"
• La discussion des offres reçues des sous-traitants
• Faire remonter à son client les sujets non négociables provenant du sous-traitant

Couvrir les risques en phase exécution - 10 min

Vos questions - 15 min

Couvrir les risques en phase exécution - 10 min

Vos questions - 15 min