Formation : Espagne : un marché en pleine croissance à portée de main

Description courte

Avec une croissance soutenue ces dernières années, une forte attractivité pour les investissements étrangers et un positionnement stratégique au sein du marché européen, l’Espagne s’affirme aujourd’hui comme l’une des économies les plus dynamiques d’Europe. Et s’il s’agissait de votre prochain relais de croissance ?

Décryptez les principales caractéristiques du pays, avec des indicateurs économiques récents et les tendances structurelles qui le façonnent. Identifiez les secteurs les plus porteurs et les principaux modes d’accès à ce marché. Différentes stratégies de développement vous seront présentées : vente en direct, partenariats locaux et implantation directe.

Intervenant(s)

Ana Isabel Fernández, Codirectrice - Aperti Export

Pourquoi suivre la formation ?

Vous souhaitez préparer ou optimiser votre stratégie de croissance en Espagne ? Capitalisez sur les éléments pratiques issus de l’expérience terrain de notre intervenante pour mieux appréhender les spécificités locales, sécuriser vos démarches et optimiser vos chances de succès. Repartez avec une vision claire et actualisée de ce marché, ainsi que des méthodes concrètes pour structurer une approche de développement opérationnelle et adaptée aux spécificités de votre entreprise !

Objectifs de la formation

• Définir les principales caractéristiques du marché espagnol
• Identifier les secteurs clés et les opportunités de développement pour les entreprises françaises
• Analyser les différents modes d’accès au marché et comparer les stratégies possibles
• Lister les facteurs clés de succès et les principaux risques liés à une implantation ou un développement en Espagne

Programme

Introduction – 6 min

Les tendances et la structure productive – 17 min

• Démographie, politique et organisation
• Indicateurs économiques et comparaison entre France et Espagne
• Piliers de la croissance
• Tissu économique
• Multinationales et leaders espagnols

Les secteurs stratégiques – 13 min

• Panorama des secteurs clés
• Les secteurs clés historiques
• Les secteurs clés stratégiques
• Opportunités de transformation économique

Les différentes formes d’implantation – 11 min

• Un cadre favorable aux investissements
• Des relations bilatérales étroites
• La prospection de clients directs
• L’agent commercial et/ou le distributeur
• La mise en place d’un ou plusieurs collaborateurs en local

Conseils pratiques – 3 min

• L’Espagne n’est pas une prolongation de la France, les différences culturelles sont importantes
• Malgré la proximité géographique, ne sous-estimez pas la difficulté d’introduction sur ce marché

Réponses aux questions des participants – 21 min