Formation : Évaluer les principaux risques liés à l'export
Format :
Module
Description courte
Cette formation vous informe sur les principaux risques qu'il convient de cerner dans le cadre d'une démarche à l'export et vous propose des solutions pour les maîtriser au mieux, tout en vous adaptant aux besoins de vos clients.
Intervenant(s)
Bpifrance Assurance Export
Pourquoi suivre la formation ?
Envisagez plus sereinement vos démarches d’export en n’étant plus freiné par une méconnaissance des risques et utilisez les différents outils à votre disposition pour y faire face. Boostez ainsi vos ventes et votre développement à l’international.
Objectifs de la formation
- Découvrir les bonnes pratiques pour se prémunir contre le risque commercial
- S’informer sur les principales cautions qui jalonnent la vie des contrats internationaux
- Découvrir les clauses du contrat de vente qui nécessitent une rédaction spécifique adaptée à l'export
- Déterminer les risques pays et savoir les limiter
- Examiner les principaux produits bancaires ou d'assurance permettant de gérer le risque de change
Programme
Se prémunir contre le risque commercial – 8 min
- Réaliser un diagnostic export
- Acomptes et caution de restitution d’acomptes
- Diversification des clients et répartition des risques
- CGVE (Conditions Générales de Vente Export)
- Virement international (SWIFT), crédit documentaire et lettre de crédit stand-by (LCSB)
Les cautions - 4 min
- Coûts pour l’exportateur
- Cautions de restitution d’acomptes
- Caution de soumission
- Caution de bonne fin ou de bonne exécution
- Caution de retenue de garantie
- Garantie à première demande
- Dates de mainlevée et dates de fin de validité des cautions
Analyser les aspects juridiques et le rôle des Incoterms – 8 min
- Clauses nécessitant une rédaction spécifique adaptée à l’export
- Définition : Incoterms
- 3 règles pour choisir le bon Incoterm
- Détermination de l’entrée en vigueur du contrat
- Focus sur la validité du contrat, le transfert de propriété et la responsabilité du vendeur
- Clause d’attribution de juridiction
Évaluer le risque pays au sens large - 7 min
- 4 types de risques
- Collecter des informations
- Limiter les risques
Exporter en devises sereinement – 14 min
- Risque de change
- Avance en devise, ventes à terme, achat d’options sur devises, options de change
- Assurances contre le risque de change
Témoignages
J’ai tout aimé dans cette formation !Julia
J’ai trouvé les exemples très parlants.Mamadou
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Académie de l'Export > Gérer les risques
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