Format : Modules

Formation : Évaluer les principaux risques liés à l'export

56m | Publié le : 01/10/2021
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Un accès gratuit
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Description courte

Cette formation vous informe sur les principaux risques qu'il convient de cerner dans le cadre d'une démarche à l'export et vous propose des solutions pour les maîtriser au mieux, tout en vous adaptant aux besoins de vos clients.

Intervenant(s)

Bpifrance Assurance Export, filiale de Bpifrance

Pourquoi suivre la formation ?

Envisagez plus sereinement vos démarches d’export en n’étant plus freiné par une méconnaissance des risques et utilisez les différents outils à votre disposition pour y faire face. Boostez ainsi vos ventes et votre développement à l’international.

Objectifs de la formation

  • Découvrir les bonnes pratiques pour se prémunir contre le risque commercial
  • S’informer sur les principales cautions qui jalonnent la vie des contrats internationaux
  • Découvrir les clauses du contrat de vente qui nécessitent une rédaction spécifique adaptée à l'export
  • Déterminer les risques pays et savoir les limiter
  • Examiner les principaux produits bancaires ou d'assurance permettant de gérer le risque de change

Programme

Se prémunir contre le risque commercial – 8 min

  • Réaliser un diagnostic export
  • Acomptes et caution de restitution d’acomptes
  • Diversification des clients et répartition des risques
  • CGVE (Conditions Générales de Vente Export)
  • Virement international (SWIFT), crédit documentaire et lettre de crédit stand-by (LCSB)

Les cautions - 4 min

  • Coûts pour l’exportateur
  • Cautions de restitution d’acomptes
  • Caution de soumission
  • Caution de bonne fin ou de bonne exécution
  • Caution de retenue de garantie
  • Garantie à première demande
  • Dates de mainlevée et dates de fin de validité des cautions

Analyser les aspects juridiques et le rôle des Incoterms – 8 min

  • Clauses nécessitant une rédaction spécifique adaptée à l’export
  • Définition : Incoterms
  • 3 règles pour choisir le bon Incoterm
  • Détermination de l’entrée en vigueur du contrat
  • Focus sur la validité du contrat, le transfert de propriété et la responsabilité du vendeur
  • Clause d’attribution de juridiction

Évaluer le risque pays au sens large - 7 min

  • 4 types de risques
  • Collecter des informations
  • Limiter les risques

Exporter en devises sereinement – 14 min

  • Risque de change
  • Avance en devise, ventes à terme, achat d’options sur devises, options de change
  • Assurances contre le risque de change
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Témoignages

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56m | Publié le : 01/10/2021

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