Formation : Exportez en Pologne, moteur du boom économique d'Europe de l'Est !

Description courte

La Pologne s’affirme aujourd’hui comme le moteur du boom économique d’Europe de l’Est. Portée par une industrie robuste et diversifiée, des fonds européens massifs et un positionnement stratégique au cœur du continent, elle est le pays d’Europe qui a connu la plus forte croissance économique sur les 20 dernières années. Elle attire ainsi chaque année un nombre croissant d’investisseurs et d’exportateurs internationaux.

Cette formation vous plonge au cœur du marché polonais véritable relais de croissance stratégique pour les entreprises françaises ! Nous décrypterons les grandes tendances économiques, les facteurs de croissance, les enjeux majeurs, les secteurs les plus porteurs… Sans oublier les clés d’une approche commerciale réussie : modalités et fonctionnement du marché, habitudes de décision, environnement des affaires et approches interculturelles.

Intervenant(s)

Cédric Fromont, CEO - VALIANS International

Pourquoi suivre la formation ?

Grâce à des exemples concrets issus de notre expérience terrain, vous découvrirez les bonnes pratiques pour aborder vos partenaires polonais, structurer votre développement local et sécuriser vos opérations à l’export. Une formation-action conçue spécialement pour vous, dirigeants et dirigeantes d’entreprise ! Elle vous donnera les repères stratégiques et opérationnels indispensables pour augmenter vos chances de réussite sur le marché polonais et identifier vos prochaines opportunités de croissance.

Objectifs de la formation

• Identifier les enjeux qui font de la Pologne un marché à fortes opportunités export en Europe
• Analyser les principaux secteurs d’opportunités et les tendances qui façonnent son développement
• Décrypter les modes de fonctionnement du marché polonais et les attentes des acteurs locaux
• Comparer les différentes options d’approche : partenaires, représentation commerciale, implantation
• Évaluer la faisabilité et le potentiel d’un projet d’export ou d’investissement en Pologne

Programme

La Pologne : contexte et enjeux – 18 min

• La Pologne en 1995-2000
• La Pologne maintenant
• Que s'est-il passé entre 1995 et 2025 ?
• Une croissance forte et continue
• Une économie résiliente
• Un miracle économique
• Un marché stratégique en Europe de l'Est
• Principaux moteurs de croissance

Les principales opportunités sectorielles – 13 min

• Aéronautique & Défense
• Énergie
• Infrastructures
• Informatique & Cybersécurité
• Automobile
• Électromobilité
• Industrie 4.0
• Agroalimentaire
• Biens de consommation
• Pologne et France : des relations commerciales solides
• France et Pologne : structure des principaux flux commerciaux

Les clés d’entrée sur le marché polonais – 20 min

• Le contexte interculturel
• Les bonnes pratiques
• Profil du consommateur polonais
• Les modalités d’entrée sur le marché
• Les agents, distributeurs et partenaires commerciaux
• Envisager le développement commercial et la représentation permanente
• Cas pratique
• À retenir

Réponses aux questions des participants – 17 min