Formation : IA commerciale : boostez vos clients et vos ventes !

Description courte

La prospection est l’une des tâches les plus chronophages pour les dirigeants et équipes commerciales de PME. Identifier les bons contacts, personnaliser les approches, relancer au bon moment… Autant d’actions qui demandent un temps considérable, difficile à allouer pour la plupart des équipes. Comment l’IA peut-elle vous aider à faire plus et mieux avec les ressources existantes ? Grâce à des démonstrations d’outils réalisées en temps réel et accompagnées de conseils pratiques, vous verrez que l’IA est aujourd’hui à portée de toutes les PME !

Intervenant(s)

Valentin Maes-Desagher, CEO - Esteka Data

Pourquoi suivre la formation ?

Découvrez concrètement comment l’IA peut transformer votre performance commerciale, avec des outils simples, accessibles et activables dès aujourd’hui, sans expertise technique.

Objectifs de la formation

• Identifier les cas d’usage de l’IA les plus pertinents pour sa performance commerciale
• Détecter de nouveaux leads qualifiés à l’aide d’outils IA accessibles
• Appliquer une logique de scoring pour prioriser son portefeuille prospects
• Utiliser un assistant IA comme copilote lors de la préparation et du suivi de ses rendez-vous commerciaux
• Sélectionner les outils adaptés à sa taille d’entreprise et à son budget

Programme

Introduction – 8 min

• Le constat - La prospection coûte cher en temps, rarement en résultats
• Vision d'ensemble - L'IA au service de la performance commerciale : la carte complète
• Zoom : acquisition - Deux logiques d'acquisition, deux priorités IA différentes
• Ce que l'on démontre aujourd’hui - 3 cas d'usage, démontrables en direct dans le temps imparti

Détection de nouveaux leads – 15 min

• Cadrage - Sources de données & enrichissement automatique
• Démo en direct - Identifier des leads qualifiés, sans base payante
• Comment ça marche - Détection de leads : le déroulé concret

Priorisation des prospects – 9 min

• Cadrage - Scoring de leads & critères de priorisation
• Démo en direct - Trier et scorer son portefeuille avec l'IA
• Comment ça marche - Scoring : le déroulé concret

L'IA copilote du commercial – 13 min

• Cadrage - Ce que l'IA fait avant, pendant et après un RDV
• Démo en direct - Préparer un RDV, relancer, répondre : en quelques secondes
• Comment ça marche - Le copilote sur un RDV réel : avant, pendant, après
• Souveraineté & RGPD : Pour chaque usage, une alternative européenne existe
• À retenir : 3 convictions pour repartir

Réponses aux questions des participants – 15 min