Une fois leur activité bien établie en France, de nombreux chefs d’entreprise s’interrogent sur la vente à l’international. Mais comment procéder ? Quels marchés cibler en premier lieu ? Quelle stratégie d’implantation adopter : vente directe, vente indirecte ou partenariat ? Quel budget de lancement faut-il prévoir ? Comment se déroule la préparation de la mise en route ? Quels sont les principaux écueils à éviter ?
Autant de questions auxquelles ce module apporte des réponses.
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Etude d'un cas pratique : Accompagner la société Xtech dans sa démarche d'implantation à l'international : déterminer les pays à cibler, choisir un mode d'implantation, élaborer un budget et un calendrier de lancement...
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Cette séquence présente et compare les différentes stratégies et modes d’implantation en fonction de leur coût, de leur rapidité de mise en place et du niveau de contrôle dont dispose l’entreprise.
Lucian Wagner, président et co-fondateur de Launch in US, société de conseil basée à Boston