Formation : Le Credit Management au service de votre PME : témoignages et retours d’expérience

Description courte

Votre entreprise est confrontée régulièrement à des retards de paiements ; ce qui met votre trésorerie en sérieuses difficultés. La santé fragile de vos principaux clients pourrait remettre en cause l’existence de votre entreprise... Le Credit Management est là pour vous aider à appréhender vos difficultés présentes, les résoudre et anticiper l’évolution de votre activité.

Intervenant(s)

Gérald Hallais, Administrateur et vice-président Formation au sein de l'AFDCC
Éric Latreuille, Président d'honneur de l'AFDCC, animateur du groupe de travail à l'international et représentant de l'AFDCC à la FECMA

Pourquoi suivre la formation ?

Dans cette formation, abordez des cas réels présentés par deux Credit Managers expérimentés et membres du comité de direction de l’AFDCC (Association française des Credit Managers) qui existe depuis plus de 50 ans. Vous comprendrez ce qu’est le Credit Management, une fonction au carrefour des enjeux commerciaux et financiers, et son utilité, quelle que soit la taille de votre entreprise.

Objectifs de la formation

• Identifier pourquoi et comment mettre en place des techniques de prévention et d’évaluation du risque client
• Découvrir comment améliorer votre trésorerie et financer durablement votre poste clients
• Appréhender le positionnement transverse du Credit Management dans l’entreprise afin de fluidifier le cycle "order to cash" (de la prise de commande à l’encaissement final)

Programme

Introduction – 9 min

• Présentation des intervenants et de l’AFDCC
• Définition du Credit Management

Prévention – 7 min

• Évaluation et analyse du risque d’un client
• Garanties
• Fixation de limites de crédit par client
• Surveillance du portefeuille clients

Améliorer la trésorerie – 13 min

• Négocier les conditions de règlement
• Identifier les retards de paiement
• Faire rentrer plus rapidement l’argent
• Savoir accompagner un client en difficulté

Financer son poste clients et sa croissance – 7 min

• Négocier avec ses partenaires financiers pour accompagner son développement et sécuriser sa trésorerie
• Connaître les solutions de financement externe
• Qu’est-ce que le BFR ?
• Qu’est-ce que l’affacturage ?

Conclusion – 8 min

Réponses aux questions des participants – 18 min