Formation : Le Pricing : un levier puissant de création de valeur

Description courte

Comment déterminer le prix optimal pour vos produits ou services ? Question cruciale, car le Pricing est un levier puissant de création de valeur, avec un impact quasi immédiat sur la rentabilité de votre cycle d’exploitation, mesurée par l’EBITDA. Cependant, beaucoup d’entreprises échouent à pleinement exprimer leur « Pricing Power ». Ajuster ses prix est souvent perçu comme risqué, ce qui inhibe le passage à l’acte…

Intervenant(s)

Adrien Couturier, Consultant indépendant

Pourquoi suivre la formation ?

Avec notre expert, partez à la découverte de méthodes et d’outils qui vous permettront de travailler le levier prix de manière structurée, à l’échelle de votre entreprise, qu’il s’agisse d’une PME ou d’une ETI. En pratique, vous verrez que vos craintes en matière de Pricing sont souvent largement surestimées, mais à condition d’être bien préparé !

Objectifs de la formation

• Définir les enjeux du Pricing
• Identifier les situations les plus propices à la revue des prix
• Analyser les facteurs d’optimisation des prix
• Capitaliser sur des exemples concrets

Programme

Introduction – 13 min

• Définition
• Comprendre le « pouvoir du Prix »

Comment fixez-vous vos prix ? – 24 min

• 5 méthodes fréquentes de fixation des prix
• Les bonnes et mauvaises pratiques de chaque méthode
• Cost+ / selon un objectif de marge
• En fonction du marché / Concurrence
• Selon la sensibilité au prix des clients
• Historique / hausses annuelles de prix
• À la demande / selon le contexte

Comment atteindre l’excellence Pricing ? – 10 min

• Les situations où le Pricing apporte le plus de résultats
• Le Pricing comme levier de conquête et d’innovation

Réponses aux questions des participants – 19 min