Formation : Le transport, composante essentielle de votre supply chain Export

Description courte

Pour les entreprises désireuses d'exporter, la gestion des transports peut apparaître comme complexe, de prime abord, mais, bien maîtrisée, il s'agit pourtant d'un avantage compétitif décisif ! Le transport est en effet un point névralgique de votre supply chain Export, dont dépendent étroitement la satisfaction de votre client et votre marge.

Votre équipe commerciale vient de conclure une vente de plusieurs centaines de milliers d'euros de produits de grande consommation ou d'équipements industriels avec un nouveau client situé au Brésil ? Bravo ! Mais, avez-vous suffisamment bien anticipé la question du transport ? Comment votre marchandise va-t-elle être enlevée de votre site de production pour être livrée chez votre client ? Quel Incoterm avez-vous négocié avec lui ? Avec quel commissionnaire de transport travaillez-vous habituellement ? Est-il bien implanté en Amérique du Sud ? Quel est l'impact du coût de transport sur les droits de douane ? En avez-vous bien tenu compte dans le calcul de votre prix de vente ? Votre entreprise a-t-elle les reins suffisamment solides pour encaisser une multiplication par 3 ou 4 des prix de fret en cas de crise internationale ? Et que se passera-t-il si la marchandise arrive en retard chez votre client ou qu'elle est abîmée (voire perdue !) pendant le transport ?

Intervenant(s)

Jacques Pons, Consultant - Formatex

Pourquoi suivre la formation ?

Pour vous permettre de tirer votre épingle du jeu, notre expert insistera tout d’abord sur l’importance du choix et de la négociation des bons Incoterms ! Savez-vous que vendre CPT/CIP ou DAP vous permet de renforcer vos marges et d’offrir un taux de service supérieur à vos clients, par rapport à des concurrents qui optent pour des ventes EXW ou FCA ? Notre expert mettra également en lumière une fonction clé, au statut encore trop méconnu en France : celle du commissionnaire de transport. Comment tirer le meilleur parti de la relation avec ce partenaire incontournable et quels sont les points d’attention ? Un focus vous sera enfin proposé sur la relation avec les transporteurs afin de vous permettre de vous couvrir au mieux contre les aléas et d’avoir le maximum d’atouts dans votre manche en cas de contentieux !

Objectifs de la formation

• Lister les alternatives aux ventes EXW et FCA et les bénéfices associés en termes d’amélioration des marges et du taux de service
• Identifier les principaux points d’attention dans la relation avec les partenaires transport à chaque étape de son cycle de vie et les moyens concrets pour se protéger
• Définir les indicateurs clés pour mesurer la performance des partenaires transport et le taux de service client

Programme

Importance quantitative et qualitative des transports dans la supply chain – 20 min

• Place des transports dans la supply chain : Transports extrême aval (B2C), aval, interne, amont, extrême amont
• Importance quantitative et qualitative (OTIF) des transports
• Stratégies à l’international d’efficience (coûts) ou de réactivité (délais)
• Caractéristiques des « entrants » : Les 5 V

Rôle prédominant du commissionnaire de transport – 17 min

• Impact des transports (flux physiques) sur les flux financiers internationaux
• Le commissionnaire : architecte de la chaîne des flux physiques et partenaire privilégié des entreprises pour éviter les risques opérationnels liés au transport
• Approche 1PL : l’entreprise exécute elle-même ses opérations logistiques
• Approche 2PL : l’entreprise confie en direct ses opérations logistiques aux opérateurs
• Approche 3PL (Third Party Logistics Provider ou Tierce Partie Logistique)
• Principaux 3PL^®Accenture en 2025

Règles Incoterms^®2020 et contrat de transport – 4 min

• 4 familles d’Incoterms (E, F,C,D)
• Obligations du vendeur et de l’acheteur
• EXW (Ex Works) : Incoterm domestique ou pour des flux intra-communautaires
• Pourquoi préférer la règle Incoterm FCA A 2 3 a) locaux du vendeur à EXW locaux du vendeur ?
• FCA autre lieu pour livrer dans un endroit défini par un lieu
• CPT ou CIP (endroit / lieu)
• CFR ou CIF (Port d’arrivée)
• DAP 2020 (Delivered At Place) endroit / lieu
• DDP (Delivered Duty Paid) endroit / lieu

Lettre de crédit documentaire (L/C), assurances et valeur en douane – 4 min

• Lettre de crédit documentaire (L/C) et documents de transport « on board »
• Maîtrise des transports internationaux : Conventions internationales route (CMR), fer (CIM), Air (Varsovie), maritime (Bruxelles)
• Différence d’obligation de couvertures entre les règles CIF & CIP
• Fin du DAU Nov 2024 IM /2025 EX

Transport et maîtrise des risques : litiges et contentieux – 5 min

Réponses aux questions des participants – 12 min