Formation : Plan d’action commercial : transformer votre vision en résultats mesurables

Description courte

Piloter une TPE/PME/ETI aujourd’hui, c’est naviguer dans une incertitude permanente, liée à la volatilité des marchés et à l’exigence croissante de vos clients. Dans ce nouveau contexte, votre performance commerciale ne peut plus reposer sur votre seule intuition ou l’effort de vos équipes. Comment traduire votre stratégie en plan d’action ? Comment transformer votre fonction commerciale en un système prévisible et robuste ? L’objectif est de bâtir une organisation commerciale capable de devancer le marché.

Intervenant(s)

Aude Pichaud, Consultante et formatrice - 5 | D.E.A.L

Pourquoi suivre la formation ?

Cette formation vous donne les leviers de commande de votre croissance commerciale en vous apportant de la clarté via de la méthode. Découvrez une approche simple et pragmatique du plan d’action commercial, qui s’adapte à tous types d’organisations et tout type d’activité. Elle est structurée autour de concepts et d’outils à la portée de tous : traduire votre objectif stratégique en actions concrètes, structurer votre approche commerciale en analysant le marché et en diagnostiquant votre performance, définir vos actions prioritaires, construire un plan d’action et mettre en place un process de suivi rigoureux et efficace.

Objectifs de la formation

• Projeter et communiquer une ambition stratégique alignée avec la réalité du terrain
• Structurer son approche commerciale de façon méthodique
• Calibrer son plan et définir des actions prioritaires
• Formuler des objectifs SMART
• Suivre et adapter son plan dans le temps

Programme

Définir & cadrer son terrain de jeu – 4 min

• L’indispensable vision stratégique
• La performance commerciale : des objectifs aux actions
• Le plan d’action commercial : votre feuille de route vers le succès

Analyser le marché & diagnostiquer la performance – 8 min

• D’où vient votre chiffre d’affaires ?
• Où en est le marché ?
• Le SWOT pour diagnostiquer votre performance
• Mise en application du SWOT sur un cas concret
• La matrice croisée pour passer à l’action
• Quel est votre avantage concurrentiel ?
• Quelle est votre proposition de valeur ?

Construire son plan d’action commercial – 6 min

• Liste de choses à faire vs outil d'allocation stratégique
• Prioriser les actions
• Hiérarchiser les actions
• Allouer les moyens nécessaires
• Un plan d’action commercial simple et efficace

Piloter son plan – 5 min

• Tenir des rituels
• Les règles d’or
• Être agile