Formation : Réalisez et ajustez votre stratégie commerciale grâce à un plan d'action commercial pertinent !

Description courte

La construction et le pilotage d’un plan d’action commercial nécessite rigueur, méthodologie et bon sens ! Basée sur des éléments quantitatifs et qualitatifs, sa formalisation permet de mettre en œuvre des actions et de prendre des décisions commerciales adaptées au marché et à la stratégie de l’entreprise.

Intervenant(s)

Rozenn Sanchez, Fondatrice et Dirigeante - Cabinet ACCIAL

Pourquoi suivre la formation ?

Bâtir un plan d’action commercial peut sembler simple… Mais sa pertinence restera toujours l’exercice le plus redouté par les managers commerciaux et leurs équipes ! Cette formation vous donnera les étapes, les critères d’analyse et les bonnes pratiques pour réaliser et ajuster votre stratégie commerciale. Cela grâce un plan d'action commercial adapté !

Objectifs de la formation

• Identifier les étapes clés de construction du plan d’action commercial
• Formaliser un plan d’action commercial pertinent en se basant sur des éléments d’analyse quantitatifs et qualitatifs
• Analyser les principes de pilotage du plan d’action

Programme

Introduction – 5 min 

Contexte et objectifs du PAC – 10 min

• Définition
• Où trouver le plan d’action commercial ?
• Objectifs de la stratégie commerciale vs Objectifs du plan d’action commercial

Analyser la situation – 23 min

• Le diagnostic avec SWOT
• Analyser son portefeuille clientèle pour prioriser les actions commerciales
• Le cas Connect+
• La Matrice ABC
• La valeur client pour prioriser les actions
• Quelles priorités dans le plan d’actions ?
• La matrice ABC croisée
• La matrice IPO/IPR

 Élaborer et piloter le plan d’action – 12 min

• La formalisation du plan d’action commercial
• Exemple de matrice
• Le pilotage des actions
• Axe qualitatif
• Exemple de management qualitatif
• Exemple de management quantitatif

 Conclusion et réponses aux questions des participants – 16 min