Formation : Reprendre une entreprise

Description courte

Reprendre une entreprise est bien plus qu’une « simple » transaction financière : c’est d’abord une aventure profondément humaine et un véritable projet de transformation personnelle. Trop souvent réduite à une négociation de prix ou à une recherche de financement, la reprise d’entreprise implique une vision globale, une préparation rigoureuse, et une capacité à convaincre durablement. En tant que future dirigeante ou dirigeant, vous devez maîtriser tous les aspects stratégiques, financiers et juridiques, anticiper les risques, et surtout, vous projeter dans la conduite opérationnelle du changement. Cette formation vous accompagne à chaque étape du processus, pour faire de la reprise non pas une prise de risque, mais une prise de pouvoir maîtrisée sur votre avenir entrepreneurial !

Intervenant(s)

Pascal Legros, CEO - Arkanum Partners

Pourquoi suivre la formation ?

À quoi faut-il être attentif ? Quelles sont les principales erreurs à éviter ? Comment bien vous préparer pour passer avec brio le cap des 100 premiers jours après le closing ? Comment vous assurer d’une création de valeur durable ? Autant de questions concrètes auxquelles cette formation vous apporte des réponses claires et directement actionnables, pour aborder votre projet de reprise avec méthode, lucidité et ambition !

Objectifs de la formation

• Clarifier son projet de reprise et le formaliser sous la forme d’une fiche de cadrage
• Identifier les principaux canaux de prospection et les acteurs susceptibles d’accompagner le repreneur dans son projet
• Comparer les différentes méthodes de valorisation pouvant être mobilisées pour évaluer la cible
• Appréhender les principales dimensions stratégiques, juridiques, financières et humaines pour structurer la reprise, négocier le prix, et sécuriser la transaction
• Lister les principales modalités de financement
• Préparer la phase post-reprise et la prise en main opérationnelle

Programme

Logique du parcours de reprise d’entreprise – 7 min

• Préparation et ciblage
• Recherche et sélection
• Évaluation et négociation
• Business plan
• Lettre d’intention (LOI)
• Montage financier et juridique
• Audit d’acquisition
• Closing et transition

Êtes-vous prêt à reprendre une entreprise ? – 5 min

• Entrepreneur vs salarié
• Repreneur vs créateur

La fiche de cadrage : l’indispensable point de départ – 8 min

• Définition et objectif
• Intérêts et utilisation
• Contenu et structure
• Bonnes pratiques et éléments différenciants
• Entreprendre seul ou à plusieurs ?
• Faire entrer des investisseurs financiers au capital de l’entreprise ?
• Être associé majoritaire ou minoritaire ?

Recherche et étude de la cible – 7 min

• De multiples canaux de prospection
• Comment adopter une démarche proactive ?
• Le processus d’étude de la cible
• La valeur ajoutée d’un conseil externe
• Avec ou sans conseil ?

Évaluation de l’entreprise cible – 8 min

• La relation avec le cédant
• Quelle typologie d’actif est à évaluer ?
• Rachat du fonds de commerce
• Rachat des titres de l’entreprise
• Le bon usage des méthodes d’évaluation existantes

Business plan : la création de valeur crédible – 6 min

• Par où commencer ?
• Éléments clés
• Stratégie pour assurer la réussite du projet
• Crédibilité du montage financier
• Création d’une holding de reprise

Les modalités de financement existantes – 8 min

• Comment renforcer votre apport personnel ?
• Les quasi-fonds propres
• La dette bancaire
• Les garanties bancaires
• Le crédit vendeur
• Le prêt transmission de Bpifrance

La lettre d’intention (LOI) et l’obtention d’une exclusivité – 6 min

• À quoi sert la lettre d’intention ?
• Quels éléments clés dans une loi ?
• L’indispensable conseil juridique à ce stade
• Pourquoi demander une période d'exclusivité ?

Les audits d’acquisition : comment les exploiter au mieux ? – 7 min

• 4 principaux types d’audit
• Conséquences des comptes rendus d'audits sur l'opération d'acquisition
• Mise à jour de votre business plan

La documentation juridique contractuelle – 5 min

• Le protocole d’accord
• La garantie d'actif et de passif (gap)
• La garantie de la garantie
• Le pacte d'actionnaires

Le closing : fin d’un cycle et début d’un nouveau – 5 min

• Le prix final
• La signature de l'acte de cession
• La prise en main opérationnelle
• Anticiper la sortie du fonds d’investissement (le cas écheant)

Conclusion : avez-vous fait un bon deal ? – 4 min

• Qu’est-ce qu’un bon deal
• Les facteurs de succès pré-acquisition…
• … et post-acquisition