Formation : Reprise : le levier de la vente en distanciel

Description courte

La reprise se confirme tous les jours. Faut-il pour autant revenir aux pratiques commerciales d’avant la crise ? La mutation accélérée vers un monde quasiment totalement numérisé n’a-t-telle pas changé les façons de prospecter et de développer de nouvelles relations commerciales ? Et si la vente en distanciel, combinée à la reprise de relations en présentiel, devenait un levier concurrentiel majeur ?

Intervenant(s)

Pierre-Olivier Pulvéric, Fondateur - Pentalogy

Pourquoi suivre la formation ?

Cette formation vous montrera comment combiner, voire hybrider, vos pratiques de vente en distanciel et en présentiel pour en tirer le meilleur pour la reprise de votre activité. Vous verrez avec notre expert que la vente en distanciel n’est pas un mode « dégradé », en attendant des jours meilleurs, mais une mutation durable et un véritable levier différenciant, qui vous permettra de créer davantage de valeur pour vos prospects et clients.

Objectifs de la formation

• Identifier les principaux points de bascule liés à la crise que nous traversons depuis mars 2020
• Optimiser ses recherches en ligne et utiliser les réseaux sociaux pour identifier de nouvelles cibles
• Utiliser la visioconférence pour amorcer à distance
• Analyser l’impact d’une prospection « phygitale »

Programme

Introduction – 5 min

• Présentation de l’expert
• Plan du webinaire

De nouvelles pratiques commerciales – 14 min

• Pandémie et accordéon
• 3 points de bascule

De la veille à la recherche – 6 min

• La veille
• De l’information au renseignement

Réseaux sociaux, un mal nécessaire ? – 11 min

• Voir et être vus
• La base, c’est la base

Amorcer à distance : les webinaires – 12 min

• Flux d’activités
• Règles de sécurité
• Astuces d’animation

Prospection « phygitale » – 3 min

• Tunnel de conversion
• Campagnes à la campagne

Conclusion et réponses aux questions des participants – 10 min