Format : Modules

Formation : Réussir vos négociations commerciales

1h13m | Publié le : 01/03/2020
Plus de 400 formations
Un accès gratuit
Des formats courts & pratiques adaptés à votre activité

Description courte

Vous avez peut-être déjà expérimenté des négociations simples, dans lesquelles les échanges sont collaboratifs et où chacun peut créer de la valeur ? Ce sont les fameuses relations win-win. Malheureusement elles ne représentent que 10% des négociations mondiales. Les 90% restant sont des négociations complexes ou compétitives ! Aborder ce type de négociation requiert une vraie expertise et un savoir-faire.

Intervenant(s)

Silvia Bravard-Meunier, Experte au sein de l'agence ADN Group

Pourquoi suivre la formation ?

Découvrez la méthode PACIFICAT © et apprenez à l’appliquer à des situations très concrètes. Vous perfectionnerez ainsi votre méthode d’analyse, votre approche stratégique ainsi que votre posture de négociation. Obtenez un plus grand succès grâce à cela dans les futures négociations commerciales que vous entreprendrez !

Objectifs de la formation

  • Identifier les étapes clés d’une négociation complexe et leurs enjeux
  • Transformer la complexité en opportunité et réussir votre négociation commerciale grâce à la méthode PACIFICAT ©

Programme

Le déroulé d’une négociation : la méthode PACIFICAT © - 8 min

  • Les étapes d’une négociation
  • Focus sur la préparation
  • Cas pratique interactif

Préparer une négociation : dissocier décideur et négociateur - 8 min

  • Définition des rôles
  • Focus sur le décideur
  • Cas pratique interactif

Préparer une négociation : identifier les enjeux - 8 min

  • Quel est votre enjeu ?
  • Quel est l’enjeu de votre interlocuteur ?
  • L’écoute active
  • Cas pratique interactif

Préparer une négociation : borner votre mandat - 8 min

  • Liste des points à négocier et marge de manœuvre
  • Les risques d’une négociation sans mandat
  • Validation par le décideur
  • Cas pratique interactif

Préparer une négociation : identifier la bonne stratégie - 8 min

  • La juste appréciation du rapport de force
  • Paramètres favorables, neutres ou défavorables
  • Stratégie offensive ou défensive
  • Cas pratique interactif

Conduire une négociation : gérer des personnalités - 8 min

  • Conduite des échanges
  • Cas pratique interactif

Clôturer une négociation - 8 min

  • Contractualisation
  • Plan d’action précis, nominatif et timé
  • Pilotage régulier et commun avec votre interlocuteur
  • Débriefing
  • Cas pratique interactif
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Témoignages

Format : Modules
1h13m | Publié le : 01/03/2020

Réussir vos négociations commerciales

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