Formation : Se développer à l’export : transformer les risques en opportunités
Format :
Webinaire - replay
Description courte
L’ouverture à l’international est l'un des principaux leviers de croissance des entreprises françaises. Vous aussi, vous souhaiteriez faire grandir votre entreprise en empruntant cette voie ? Mais vous avez encore peur de vous lancer ? Et vous ne savez peut-être pas par où commencer ?
Intervenant(s)
Caroline Henriques, Responsable Garanties Publiques - Bpifrance
Sylvain Talineau, Expert en risque exportateur, cautions et préfinancements - Bpifrance
Nathalie Moiseeff, Responsable Garanties Publiques - Bpifrance
Pourquoi suivre la formation ?
Bien se préparer est la condition sine qua non de réussite à l’international. Quels que soient le ou les pays vers lesquels vous souhaitez exporter, il existe des précautions d’usage pour ne pas subir l’export ! Des précautions que nos experts se proposent de balayer avec vous dans cette formation. D’ailleurs, vous verrez que certains risques, bien maîtrisés, peuvent même tourner à votre avantage dans les négociations commerciales ! Vous aussi, développez-vous à l’export et transformez les risques en opportunités.
Objectifs de la formation
- Identifier les précautions d’usage pour ne pas subir l’export
- Analyser les opportunités commerciales liées à une bonne maîtrise des risques
Programme
Introduction – 2 min
Précautions d’usage – 19 min
- Zone d’exportation
- S’informer sur le pays
- Qu’est-ce que j’exporte ?
- Qui sont mes acheteurs ?
- S’informer sur l’acheteur
- Le plan de financement
- Une seule solution : se protéger !
Opportunités commerciales – 25 min
- Optimiser le plan de financement de votre acheteur
- Sécuriser votre plan de financement
- Vos besoins en financement
- Le mode de règlement
- Coût des dispositifs de financement et des assurances associées
- Mobiliser votre/ vos banque(s)
- Anticiper les besoins en cautions
- Le rôle des cautions
- Les précautions
- Présenter une offre en devise en 4 étapes
- Les avantages
- Les risques potentiels
- Maîtriser le risque de change
Conclusion et réponses aux questions des participants – 18 min
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Dirigeant d’entreprise, vous prenez chaque jour des décisions pour assurer le développement de votre société. Pour cela, vous devez mobiliser des connaissances sur des thématiques d’une grande diversité : stratégie, finance, international, innovation, juridique… Bien sûr, vous vous appuyez sur votre équipe et sur des conseils extérieurs. Mais l’accès direct et immédiat à un ensemble de connaissances fiables vous est nécessaire pour orienter vos réflexions, challenger vos interlocuteurs et, en définitive, conforter vos décisions.
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