Format : Modules

Formation : Sécuriser ses créances commerciales en France et à l'étranger

49m | Publié le : 01/07/2017
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Un accès gratuit
Des formats courts & pratiques adaptés à votre activité

Description courte

Le poste clients représente en moyenne 40% du total du bilan des entreprises en France...

L’évaluation du risque clients est donc un enjeu stratégique pour vous prémunir contre le risque d’impayés et optimiser votre trésorerie. Précaution indispensable puisqu’une défaillance d’entreprise sur 4 est due à un impayé client !

Intervenant(s)

Sonia Criseo, Responsable du développement courtage, Euler Hermes
Eva Sebban, Responsable du département procédures collectives, Euler Hermes

Pourquoi suivre la formation ?

En suivant cette formation, vous comprendrez que sécuriser vos créances commerciales, en France comme à l’étranger, c’est avant tout anticiper les risques en sélectionnant vos clients avec soin, mettre en place de bonnes pratiques pour vous prémunir des impayés et savoir détecter les signaux d’alerte au plus tôt. Et si, malgré toutes ces précautions, vous devez un jour faire face à un impayé, vous serez capable de réagir efficacement et rapidement grâce aux conseils avisés de nos expertes et maximiserez ainsi vos chances de récupérer les sommes dues.

Objectifs de la formation

  • Anticiper les risques en sachant bien sélectionner ses clients
  • Identifier des solutions de protection du poste clients
  • Adopter les bons réflexes et les bonnes postures face à un impayé

Programme

Anticiper les risques : le rôle de l’information dans les décisions commerciales - 9 min

  • Où trouver une information fiable et pertinente ?
  • Bien évaluer le risque clients à l’international

Sélectionner ses clients : bonnes pratiques et signaux d’alerte - 9 min

  • Poids du poste clients
  • Mesures de prévention

Quelles solutions pour protéger son poste clients ? - 10 min

  • Auto-assurance
  • Affacturage
  • Crédit documentaire
  • Assurance-crédit

Faire face à un impayé - 8 min

  • Réagir au plus vite
  • Privilégier les démarches amiables
  • Faire appel à un intermédiaire neutre pour une efficacité accrue
  • Statuer quant à l’intérêt d’aller au judiciaire

Carte interactive des risques pays | Euler Hermes

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49m | Publié le : 01/07/2017

Sécuriser ses créances commerciales en France et à l'étranger

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