Formation : Transmission d'entreprise : suscitez l'intérêt des repreneurs

Description courte

Dirigeants et dirigeantes de PME et ETI, vous souhaitez transmettre votre entreprise, avez déjà structuré votre projet de cession et souhaitez passer à l’étape suivante ? Découvrez comment transformer votre dossier de présentation en véritable levier d’attractivité pour trouver, convaincre et qualifier les repreneurs potentiels.

Capitalisez sur des exemples concrets et repartez avec toutes les clés pour obtenir des lettres d’intention sérieuses, engageantes et cohérentes avec votre projet. Segmentation des profils de repreneurs, canaux de diffusion réellement efficaces, techniques pour susciter l’intérêt sans divulguer d’information sensible… Autant d’outils très pragmatiques pour maximiser vos chances de trouver le bon repreneur et enclencher la négociation sur des bases solides, tout en pilotant le processus de mise sur le marché de façon stratégique et confidentielle !

Intervenant(s)

Fabrice Lange, Consultant, Coach & Fondateur - Groupe Actoria

Pourquoi suivre la formation ?

La recherche du bon repreneur est une étape déterminante mais complexe dans le processus de cession d’entreprise. Trop de dirigeants lancent leur projet sans savoir comment cibler les bons profils, ni comment se protéger juridiquement ou filtrer les candidats réellement crédibles. Résultat : perte de temps, d’énergie, voire abandon du projet… Cette formation vous permettra d’éviter ces écueils !

Découvrez des méthodes concrètes pour définir un profil de repreneur véritablement pertinent pour votre entreprise, tout en sécurisant vos échanges. Apprenez à structurer votre démarche de recherche et mettez toutes les chances de votre côté pour obtenir des offres solides. Bénéficiez enfin d’un regard expert sur les attentes actuelles du marché et décryptez les meilleures techniques utilisées par les professionnels en fusions-acquisitions pour conduire une transmission efficace.

Objectifs de la formation

• Définir le profil de repreneur adapté à son entreprise
• Identifier les différents canaux de recherche de repreneurs
• Sélectionner les canaux les plus pertinents en fonction de son projet
• Situer les étapes structurantes de la mise sur le marché d’une entreprise
• Analyser les éléments constitutifs d’une lettre d’intention (ou LOI) engageante
• Appliquer des méthodes à la fois simples et sécurisées pour filtrer les candidats

Programme

NB : Cette formation est le replay du webinaire du 26 février 2026. Elle sera prochainement disponible dans une version enrichie, découpée en plusieurs séquences et agrémentée de mini-quiz.