Formation : Transmission d'entreprise : suscitez l'intérêt des repreneurs

Description courte

Dirigeants et dirigeantes de PME et ETI, vous souhaitez transmettre votre entreprise, avez déjà structuré votre projet de cession et souhaitez passer à l’étape suivante ? Découvrez comment transformer votre dossier de présentation en véritable levier d’attractivité pour trouver, convaincre et qualifier les repreneurs potentiels.

Capitalisez sur des exemples concrets et repartez avec toutes les clés pour obtenir des lettres d’intention sérieuses, engageantes et cohérentes avec votre projet. Segmentation des profils de repreneurs, canaux de diffusion réellement efficaces, techniques pour susciter l’intérêt sans divulguer d’information sensible… Autant d’outils très pragmatiques pour maximiser vos chances de trouver le bon repreneur et enclencher la négociation sur des bases solides, tout en pilotant le processus de mise sur le marché de façon stratégique et confidentielle !

Intervenant(s)

Fabrice Lange, Consultant, Coach & Fondateur - Groupe Actoria

Pourquoi suivre la formation ?

La recherche du bon repreneur est une étape déterminante mais complexe dans le processus de cession d’entreprise. Trop de dirigeants lancent leur projet sans savoir comment cibler les bons profils, ni comment se protéger juridiquement ou filtrer les candidats réellement crédibles. Résultat : perte de temps, d’énergie, voire abandon du projet… Cette formation vous permettra d’éviter ces écueils !

Découvrez des méthodes concrètes pour définir un profil de repreneur véritablement pertinent pour votre entreprise, tout en sécurisant vos échanges. Apprenez à structurer votre démarche de recherche et mettez toutes les chances de votre côté pour obtenir des offres solides. Bénéficiez enfin d’un regard expert sur les attentes actuelles du marché et décryptez les meilleures techniques utilisées par les professionnels en fusions-acquisitions pour conduire une transmission efficace.

Objectifs de la formation

• Définir le profil de repreneur adapté à son entreprise
• Identifier les différents canaux de recherche de repreneurs
• Sélectionner les canaux les plus pertinents en fonction de son projet
• Situer les étapes structurantes de la mise sur le marché d’une entreprise
• Analyser les éléments constitutifs d’une lettre d’intention (ou LOI) engageante
• Appliquer des méthodes à la fois simples et sécurisées pour filtrer les candidats

Programme

Cadrer la cession avant d’aller commercialiser – 8 min

• Où en sommes-nous dans le processus de cession ?
• Vous avez pris la bonne décision
• Vous avez réalisé le diagnostic économique
• Vous avez réalisé une évaluation financière
• Vous avez préparé les documents de présentation
• Vous avez organisé votre data room virtuelle
• Quelle solution de data room choisir ?

Structurer la recherche de repreneurs – 16 min

• Pourquoi la recherche du repreneur est-elle la phase critique ?
• Comment identifier les catégories de repreneurs ?
• Comment définir le profil du repreneur idéal ?
• Comment créer un score de repreneurs ?
• Quelles sont les 3 erreurs qui fragilisent la commercialisation ?
• Quel est l'impact d'une approche non structurée ?
• Comment choisir les canaux de diffusion ?
• Comment construire une stratégie d'approche directe efficace ?
• Quelles plateformes spécialisées pour diffuser votre cession ?

Qualifier et sécuriser les candidats – 6 min

• Comment protéger l'information stratégique ?
• Comment qualifier les repreneurs avant de négocier ?
• Comment vérifier la solidité du financement ?
• Comment identifier les signaux de fragilité ?
• Pourquoi la signature d’une LOI est importante ?

Structurer une LOI engageante – 11 min

• Pourquoi toutes les LOI ne se valent pas ?
• Comment structurer une LOI engageante ?
• Quelles sont les options de paiement du prix ?
• Quels sont les risques juridiques à anticiper ?
• Comment anticiper la garantie d'actif et passif ?
• Comment sécuriser la période transitoire post closing ?

Synthèse et messages clés – 4 min

• En résumé, quelles sont les 5 clés pour attirer le bon repreneur ?
• À retenir

Réponses aux questions des participants – 12 min