Formation : Vendre à l’export : les pratiques qui font la différence

Description courte

De nombreuses entreprises françaises disposent d’un excellent produit ou savoir-faire, mais peinent à le vendre à l’international. Elles se sous-estiment, mettent peu en avant leurs réussites et abordent leurs prospects étrangers avec les mêmes réflexes qu’en France. Or vendre à l’export ne s’improvise pas !

Intervenant(s)

Aurélie Cosledan, Fondatrice et dirigeante - Essenciel

Pourquoi suivre la formation ?

Que vous débutiez à l’international ou que vous cherchiez à professionnaliser une démarche déjà engagée, repartez avec une vision claire des techniques qui font la différence à l’export, aussi bien en B2B qu’en B2C ! Cette session opérationnelle, illustrée d’exemples de terrain, vous donnera des pistes concrètes pour gagner en efficacité commerciale, raccourcir votre cycle de vente et transformer davantage de prospects étrangers en clients durables.

Objectifs de la formation

• Identifier les principaux risques liés aux relations commerciales internationales et les meilleures pratiques contractuelles pour les sécuriser
• Construire un pitch commercial percutant qui valorise les références clients
• Adapter son discours aux besoins de l’interlocuteur à chaque étape du cycle de vente export
• Sélectionner les outils de prospection digitaux les plus pertinents selon les zones dans une approche multicanale
• Préparer un rendez-vous interculturel en adaptant sa communication selon les pays

Programme

Cette formation est le replay du webinaire du 25 septembre 2026. Elle sera prochainement disponible dans une version enrichie, découpée en plusieurs séquences et agrémentée de mini-quiz.