Format : Digital Guides

Formation : Vendre de la valeur grâce au Consultative Selling (initiation)

10m | Publié le : 01/05/2022
Plus de 400 formations
Un accès gratuit
Des formats courts & pratiques adaptés à votre activité

Description courte

Le développement de l’e-commerce a pris une ampleur considérable depuis mars 2020. Les entreprises qui achètent via des commerciaux attendent donc plus de valeur de ces derniers. Afin de vous distinguer de vos concurrents, apportez de la valeur à vos clients tout au long de votre processus de vente ! Le Consultative Selling est très efficace pour cela. Initiez-vous à cette méthode en suivant cette formation.

Intervenant(s)

Caroline Bonnard, Présidente & Fondatrice de la Business Up Academy

Pourquoi suivre la formation ?

En moins de 10 minutes, découvrez le Consultative Selling, une approche qui permettra à vos commerciaux d'apporter de la valeur à leurs clients en adoptant une posture de consultant. L'objectif est d'aider le client à résoudre la problématique qu'il rencontre en apportant conseil et expertise. Il ne s'agit plus uniquement de « pousser votre offre » mais d'apporter un éclairage plus large et de challenger sa réflexion. In fine, il s’agit donc de devenir un réel partenaire stratégique plutôt qu'un simple fournisseur de commodités.

Objectifs de la formation

  • Évaluer votre maturité en matière de Consultative Selling
  • Identifier les étapes nécessaires pour mettre en place une telle démarche dans votre entreprise

Programme

Digital guide – 10 min

Que sais-je ? Autodiagnostic

De quoi parle-t-on ?

  • Les bases : définition, utilité, efficacité
  • Quelques conseils avant de passer à l'action
  • Je me teste

Je passe à l’action

  • Les étapes à suivre : construire ma PowerMap, la structurer, faire des recherches préparatoires, rencontrer mon interlocuteur principal, définir un plan de route, rencontrer les différentes parties prenantes, synthétiser, présenter aux parties prenantes, finaliser ma proposition et conclure ma vente, capitaliser sur mes échanges
  • En situation

Je veux creuser le sujet : ressources externes

  • Construire votre PowerMap
  • Les différentes étapes du Consultative Selling
  • Collecter les pains d’une équipe chez un client grâce au Design Thinking
  • Mettre en place une démarche de Consultative Selling dans votre entreprise
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Témoignages

Format : Digital Guides
10m | Publié le : 01/05/2022

Vendre de la valeur grâce au Consultative Selling (initiation)

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