Format : Modules

Formation : Vendre plus, plus vite et mieux

33m | Publié le : 01/12/2015
Plus de 400 formations
Un accès gratuit
Des formats courts & pratiques adaptés à votre activité

Description courte

Confrontées à un changement de comportement des acheteurs et à une concurrence toujours plus forte dans le marché complexe d’aujourd’hui, vos équipes de vente sont bousculées dans leurs pratiques.

Elles doivent devenir leurs propres marketeurs dans leurs secteurs, comprendre les difficultés critiques (les « pains ») de leurs clients, identifier les influenceurs réels, connaître les procédures d’achat tôt dans le cycle de vente, engager avec précision le moment de clôture de la vente, protéger les marges à la clôture…

Intervenant(s)

Rozenn Sanchez, Dirigeante du cabinet ACCIAL

Pourquoi suivre la formation ?

Cette formation vous permettra de vendre plus, plus vite et mieux grâce à une méthodologie qui aligne le comportement des vendeurs sur celui de vos acheteurs potentiels. À vous les résultats mesurables et durables !

Objectifs de la formation

  • Analyser l’évolution du rôle et des compétences des vendeurs
  • Aligner les 7 étapes du processus de vente sur la démarche de l’acheteur
  • Identifier les 4 indicateurs à suivre pour atteindre ses objectifs
  • Mettre en œuvre une démarche de revue des affaires

Programme

Autodiagnostic de la performance commerciale de mon organisation - 3 min

Le nouveau paysage de l'acheteur - 7 min

  • Informations en ligne et réseaux sociaux
  • Transformation de la démarche des acheteurs

Aligner le processus de vente sur la démarche des acheteurs - 5 min

  • Planifier et créer
  • Qualifier et développer
  • Prouver, négocier et conclure

Piloter le pipeline commercial - 7 min

  • Les 4 indicateurs
  • La démarche de revue des affaires
  • L’équation magique
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Témoignages

Format : Modules
33m | Publié le : 01/12/2015

Vendre plus, plus vite et mieux

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