L’art de l’entrepreneur consiste à faire un choix de positionnement stratégique donnant à l’entreprise un avantage concurrentiel dans la durée, en sachant rester ouvert, flexible pour adapter son business model à l’évolution de l’environnement concurrentiel. Réussir son positionnement stratégique et une proposition de valeur unique dépend de la capacité de la future entreprise à comprendre et à maîtriser les facteurs clés de succès qui conduisent à l’avantage concurrentiel, c’est-à-dire les éléments de l’offre que le client valorise et pour lesquels il est prêt à payer le prix.
